682 подписчика
Как руководителю просить о повышении зарплаты?
Кто не хочет получать больше, особенно, когда пашешь, как Папа Карло, а тебе не доплачивают. Но страшно, неловко, неудобно…
- Сейчас не время, вон, что в мире происходит.
- Да по любому откажут!
- Всем мало платят, и мне не светит.
- А как это продать? Мой босс – чёрствый кремень.
- Меня недавно повысили, а вот денег зажали…
- Не хочу быть в роли просящего.
- У компании с финансами не очень.
…
Что делать? Ждать у моря погоды или решиться на разговор? Если молчать, то чувство неудовлетворённости будет расти, как снежный ком.
Несколько рекомендаций из опыта:
1. Не откладывайте, но подготовьтесь. Изучите зарплаты на рынке, проанализируйте ваши результаты. В крупных компаниях есть окна планирования бюджета и периоды пересмотра. 1-2 раза в год. Пропустите - будете ждать следующего.
2. Помните, тема «денег» - всегда чувствительная. Если руководитель реагирует остро, это не значит, что он не согласен с вашими доводами. Он может нервничать, потому что ему это обосновывать наверху. А там свои разнарядки.
3. Аргументируйте. Покажите факты с результатами и мягко обозначьте риск: "Мол, для меня это важно". Озвучьте ожидания. Ну и в конце концов просто спросите, что требуется, чтобы получать больше?
4. Не манипулируйте. «Не повысите, я уйду!» или «Мне ипотеку нужно брать». У всех свои проблемы, но не каждый приносит их в работу. Может ваш начальник сам сидит в кредитах, а вы тут жонглируете своими претензиями.
5. Лучшая позиция в переговорах - предложить, как отобьете эти деньги: "Я готов взять сверх обязанности". Или предложите, при каком экстра результате может быть повышение зарплаты.
6. Важно выбрать правильное время. Спокойная атмосфера, а не в перерыве между встреч или когда ваш начальник в мыле и на нервах.
7. Держитесь спокойно, уверенно и дружелюбно. Будьте готовы к компромиссам и обратной связи.
Открою секрет. Ни один руководитель не любит разговоры о ЗП. Многие их намеренно избегают. Если спрашивать сотрудника напрямую: «А ты доволен деньгами», кто ж не захочет получать больше?
1 минута
11 апреля 2023