💵 Как начать продавать свои услуги неприлично дорого? 💵
Почему одни эксперты годами продают консультации за 1000₽, а другие за 30000₽, ещё и очередь, не попадёшь?
Дочитай пост и точно поймёшь в чем тут секрет 🔽
Три правила
Люди не покупают товары и услуги. Они покупают решение своих проблем
Пример:
Консультация психолога, диагностика ваших проблем
Психолог-игропрактик. Провожу игру, после которой ты поймёшь, как достигнуть своей цели . 1 час со мной = 5 сеансов с психологом
Второе предложение четко решает определенную проблему и поэтому выглядит привлекательнее.
Если вы эксперт, то работать нужно над тем, чтобы четко закрывать проблемы клиентов, дальше вы легко повысите чек 👍🏻
Важно показать преимущества работы именно с вами. Как в случае с психологом описанным выше. Вы экономите время и вместо 5 сеансов, проводите один, за который четко понимаете как добиться своей цели.
По этому принципу работает все! Я возьму в самолёте бизнес класс, потому что могу там поспать или спокойно поработать.
Я куплю этот курс по продажам, потому что он даёт четкую структуру и план, как мне продавать свои услуги.
Я куплю онлайн тренировки по кенезиофитнесу, потому что они точно помогут мне исправить проблемы со спиной.
Все работает, на то, чтобы решить проблему.
Поддерживайте репутацию и хорошие отношения с клиентами.
Если вы обещали, что поможете клиенту за 1 час понять как достигнуть цели, а по факту пришлось провести еще 5 консультаций, клиент останется недоволен.
Если он не доволен, он не станет вашим «фанатом», не расскажет об этом другим. Эффект «сарафанного радио» не сработает. И наоборот, если клиент счастлив, ждите новых покупателей на ваш продукт, которые без тени сомнения, будут готовы вам заплатить.
Как видите все просто. Есть проблемы с продажами?
Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж t.me/...aet
1 минута
11 апреля 2023