2 подписчика
Маленьким организациям совершенно невыгодно продавать дешевые товары, и вот почему:
Дело даже не в маржинальности продукта, а скорее в репутации.
Скажем, есть у вас онлайн-магазин обуви. Товары у вас очень качественные, отзывы на них прям супер гуд.
И для ассортимента вы решили добавить носочки - чисто доп. продажа. Они же почти везде в таком сочетании есть, правильно? Значит и нам надо.
На этапе ввода в товара в оборот вы столкнетесь с несколькими вопросами:
1) Могу ли я позволить себе сейчас ввести этот товар без потери развития основного. Буквально: хватит ли вам при это денег на достойное развитие уже имеющейся линейки.
2) Какого качества доп.товар? Способен ли он поддерживать репутацию бренда на высоком уровне как отдельная единица?
3) Одинаковая ли ЦА у двух направлений?
Если все звезды сойдутся, и на вопросы вы дали утвердительный ответ, то стоит подумать вот еще о чем:
А может быть этот товар можно раскручивать отдельно, раз уж он так хорош?
Подумайте, вопрос спорный и интересный.
Около минуты
10 апреля 2023