140 подписчиков
От скорости доставки товара напрямую зависят его продажи. Позиции, которые покупателю придется долго ждать, Wildberries уносит вглубь выдачи, а Ozon может просто не показывать. В посте разбираемся, как распределить товары по складам, чтобы не упустить заказов.
Если вы на маркетплейсах недавно
✔️ Отправьте товар на московские склады. Тогда в большинстве случаев ваш ассортимент будет виден всем покупателям, а после пары месяцев вы сможете оценить, откуда приходит больше заказов.
✔️ Подсмотрите географию продаж у конкурентов. Вы можете ориентироваться на города, где товар заказывают чаще всего, или наоборот — выбрать регионы, где он не представлен. Во втором случае есть шанс освоить рынок раньше других.
На Wildberries проверить позиции артикула в разных городах поможет бот, на Ozon всю аналитическую работу за селлеров проделывает виртуальный распределительный центр.
Если торгуете на маркетплейсах давно
✔️ Ориентируйтесь на статистику продаж. Если вы видите в регионе стабильный спрос и рост заказов до 30% от всего объема продаж, есть смысл перенаправить туда товары с других складов.
✔️ Используйте универсальную схему. Если сразу оценить спрос в регионах не получается, можно распределить товары так: 50% — московские склады, 30% — областные центры, 20% — менее крупные города.
В любой ситуации
✔️ Анализируйте информацию от маркетплейсов. Например, по данным Яндекс Маркета, годовой рост заказов в Ростове-на-Дону составил 214%, в Самаре — 190%, а в Санкт-Петербурге — 143%.
✔️ Рассчитывайте экономику. Чтобы не уйти в минус, перед выходом на региональные склады перепроверьте юнит-экономику с учетом стоимости логистики, приемки и хранения товаров.
✔️ Проверяйте правила. Некоторые товары, например ювелирные изделия, требуют особых условий хранения, поэтому перед поставкой важно уточнить, принимает ли склад такие вещи.
Ставьте ❤️, если советы были для вас полезны.
1 минута
10 апреля 2023