2 подписчика
«Запустим таргет и какая будет окупаемость?» - спросил меня сегодня эксперт-психолог на созвоне.
⠀
Вообще, конечно, вопрос нормальный, так как каждый предприниматель хочет понимать, сколько и когда он сможет заработать, вложившись в рекламу.
После этого вопроса я начал уточнять детали:
- Скажите, а что будем рекламировать, консультации, курсы или что?
- Ну, скорее всего «пакеты»
- (Очевидно, что еще нет понимания, что будем рекламировать) Ок, а ранее запускали таргетинг?
- Нет, была только реклама у блогеров
- Есть сейчас подготовленные площадки для приема трафика, воронка?
- Пока ничего нет
⠀
Как вы думаете, можно ли в такой ситуации прогнозировать результаты в виде продаж?
Как я вижу процесс: сначала определяем, какой продукт будем продавать (если это курс, то записываем и загружаем его на обучающую платформу типа Геткурса, описываем ЦА на основе своего опыта, формируем торговое предложение, далее готовим площадки для приема трафика (воронки – это вообще отдельная тема), запускаем трафик, оцениваем результаты, если все плохо, пробуем другие варианты, оттачиваем продажи (если продажи проходят индивидуально с каждым). Это лишь грубы шаблон процесса, который предстоит сделать.
Для того, чтобы это все запустить, нужен минимум месяц, а то и 2-3, если не будет получаться. Именно поэтому есть понятие «тестовый период».
⠀
Другое дело, когда приходит онлайн-школа с командой и говорит: вот у нас есть такой-то бюджет, воронки построены, оттестированы для трафика из конкретной соцсети, нам нужны заявки по 4 доллара и тогда у нас будет окупаемость, которая нас устраивает (например, 1 к 3)
⠀
Некоторые специалисты, особенно новички, работают с позиции «лишь бы продать». Демпингуют цены, обещают классные результаты, лишь бы получить хоть какую-то оплату и заработать, пока заказчик сам все не поймет и не откажется от сотрудничества.
⠀
Я за кардинально другой подход. Честно говорю, как я вижу процесс, какой объем работы нам придется совместно проделать, сколько это займет времени и т.д. Хотя могу также продавать «красивые результаты» и, в целом жизнь, но мне тошно от самой идеи вводить людей в заблуждение. Возьмите на заметку, особенно те, кто только планирует запускаться впервые. Уверен, что и вы, при поиске специалиста, скорее всего столкнетесь с подобными ситуациями.
1 минута
10 апреля 2023