119 подписчиков
Просто модное слово или реально полезный инструмент в бизнесе?
Часто меня спрашивают, а нужна ли парку развлечений маркетинговая стратегия? Я считаю, что прежде всего она нужна не маркетологу, как часто считается, а собственнику парка, потому что вообще-то стратегия решает задачи бизнеса, а не отражает фантазии маркетолога. Если кратко, то цели у стратегии могут быть разные. Например, зарабатывать больше или захватить рынок и стать лидерами, или подготовить бизнес к продаже, или масштабировать бизнес, или выйти из минуса.
Самое главное, вы должны четко понимать: стратегия – это не учебник и не свод правил. Это инструмент, ее надо в процессе работы постоянно докручивать и пересматривать, и это нормально! Тогда она будет реально экономить вам время и деньги, а не лежать очередным красивым талмудом в столе руководителя. Если у бизнеса есть стратегия и он придерживается ее каждый день, то совместная работа отдела продаж и маркетинга - это и есть реализация стратегии.
Выбор стратегии зависит от характера собственника бизнеса. Готов ли он действовать быстро или нужны долгие подсчёты, какой рынок он выбрал и что может предложить клиентам. На это накладывается и то, сколько предприниматель лично хочет зарабатывать.
Если на пальцах, то стратегия должна отвечать на пять простых вопросов:
• Что происходит сейчас с вашим парком — определяем цели бизнеса и то, как он будет их достигать.
• Что вы продаёте? — описываем каждый продукт на рынке в отдельности.
• Кому вы продаёте и кто ваш клиент?— проводим анализ рынка и потребителей.
• Какие принципы поведения вашей компании на рынке? – формируем позиционирование
• Где и как продаёте? —какие мероприятия и действия планируете, которые помогут вам обойти конкурентов?
Один маркетолог вряд ли сможет грамотно ответить на все эти 5 вопросов. Собственник знает свой бизнес лучше любого маркетолога со стороны. Чтобы стратегия была рабочей, а данные — реальными, нужно разрабатывать стратегию вместе с ТОП-командой бизнеса.
1 минута
9 апреля 2023