24 подписчика
НЕУДАЧА ПО УМОЛЧАНИЮ
В фильме "Король Ричард" звучала прекрасная фраза "If you fail to plan, You are planning to fail" - Если провалил планирование, ты запланировал провал.
Я часто повторяю эту фразу руководителям малых компаний, которые саботируют постановку плана продаж.
Сакральный смысл планирования таков.
Нет плана продаж - сознание сотрудника работает в режиме "выжить". Ну, вот, щас, там, как-нибудь, - постараюсь, а там как получится.
Есть план продаж - психика сотрудника перестраивается в режим "порвать", "достичь", "перепрыгнуть". Появляется спортивный азарт, боевой настрой, рабочая злость. И это совсем другой режим работы психики. И соответственно - другие результаты.
Что на выходе?
В первом случае - умеренно радостный сотрудник, продавший один дом в месяц.
Во втором - расстроенный от того что не удалось закрыть пятую сделку.
Итоги, как вы понимаете, - очень разные.
Около минуты
9 апреля 2023