2 подписчика
не ГЛАВНОЕ - ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ!
Сломаю ваше шаблонное убеждение! Что главное запустить рекламу и вот они денежки, падающие на счет.
Самая частая ошибка предпринимателей - уповать на запуск рекламы, переложить всю ответственность на таргетолога и продолжать верить в чудеса - сейчас пойдут заявки, будут продажи, заработаю.
Но я постоянно об этом говорю и видимо буду говорить, что без рекламы в бизнесе делать нечего, но к ее запуску НУЖНО ТЩАТЕЛЬНО ПОДГОТОВИТЬСЯ!
Итак, представим, что у тебя есть бизнес, или ты самозанятый и оказываешь услуги. У тебя просадка по продажам или ты только начал свою деятельность, ну или только пришел во ВКонтакте, потому что до этого ты просто не верил в эту площадку (проклятый Нельзяграм тебя не отпускал).
И вот о чем ты должен подумать перед стартом рекламной кампании!
1. Перед любым запуском нужно разработать маркетинговую стратегию. Совместно с маркетологом! Да, именно с маркетологом, не с таргетологом или контентщиком, а с маркетологом.
Только когда он уже проработает у тебя некоторое время и оправдает твои надежды - вот здесь да, ты можешь с ним решать только самые важные задачи, с остальными он работает сам (максимально делегировать).
2. Подготовить посадочную страницу, в нашем случае это сообщество ВК. И это не просто красивое оформление и с цветными кнопочками, тут важно понимать, что будет делать потенциальный клиент, попав в ваше сообщество. И вообще будет ли?
Ведь любой человек, зайдя в группу, в первые 3 секунды принимает решение - остаться в ней или уйти. Подумай об этом! Всего 3 секунды! Вспомни себя!
3. Разработать офферы для рекламных объявлений - совместно с маркетологом. Это вообще отдельная песня. Нужно проанализировать целевую аудиторию, конкурентов, продуктовую линейку, составить аватар клиента, прежде чем разрабатывать рекламные креативы.
Не зацепят креативы целевую аудиторию - бюджет на ветер! А потом мы обвиняем таргетологов, что это они ничего не делают или плохо делают. Да, есть и такие. Но ты же переложил обязанность на них, вот и результат. А этот шаг нужно выполнить совместно с командой, которая пришла к тебе выстраивать маркетинг.
Ведь кто, как не ты, собственник своего бизнеса (деятельности), знаешь свой продукт и боли клиента лучше всего, а на основе этого и создаются офферы и креативы для открутки в рекламе.
4. Позаботиться о том, куда поступают заявки, в какой форме, кто будет обрабатывать их, с какой скоростью, по какому скрипту работать, по какой воронке вести клиента, какой ключевой этап воронки (на котором происходит магия и сподвижка к продаже).
5. И самое главное! Знать, какую цель преследуем. Конкретные соизмеримые величины: сколько продаж нужно, с каким чеком, какой план продаж, какова точка безубыточности (какой оборот нужно сделать, чтобы выйти в ноль).
Да, возможно некоторые моменты вам не понятны и даже возможно вы с чем-то не согласны!
При этом я уверен, что вы как бы все знаете и уже перепробовали десятки стратегий, но не получили того, что очень хотелось: выстроенные продажи, понятная прогнозируемая стратегия привлечения клиентов.
Но у вас есть возможность всё исправить.
2 минуты
7 апреля 2023