11 подписчиков
🟣 Знаю массу сделок, которые выглядят примерно так.
Ты как, на рыбалку сходил? -
Бла-бла-бла.
А как погода была? -
Бла-бла-бла.
А я аот собираюсь, и все некогда. Жена ... Бла-бла-бла. А твоя что говорит? - Бла-бла-бла
И так примерно полчасп.
Дальше продааец говорит: "У меня здесь новинки в ассортименте появились. Очень классные! Сформировал под вас предложение" На что клиент отвечает: 'Отлично. Выставляй счет сразу на все."
То есть сделка состоит из полчаса приятного разговора о рыбалке и дввух минут на продажу новых позиций. Красота!
Казалось бы, нам всем стоит стремиться к такой конфигурации.
Но как перейти от деловых обсуждений к личным интересам? Есть отличный вопрос! Звучит он так:
- Вы очень много работаете. А как вы отдыхаете от такой тяжелой работы?
- Хорошо, что сегодня пятница и завтра выходные. Я собираюсь на рыбалку. А вы что будете делать?
- Понедельник, начинаем работать. Как отдохнули на выходные? Что делали? А жена? Дети?
И пошло поехало. А дальше - вот у нас здесь новинка вышла! )))
Пользуйтесь таким ходом! Сильно облегчает продажи.
Около минуты
18 апреля 2023
116 читали