Как получить информацию, не вставая с дивана. [читать 2 минуты]
Если вы когда-то начинали новое дело, вы наверняка понимаете с каким количеством неопределенностей сталкивается предприниматель. Каждая из которых влияет на вероятность успеха, и часто не против вас. Мы (люди) склонны судить на основе субъективного опыта. Попадая в ловушку, типа «ДА ЭТО ЖЕ ОЧЕНЬ КУРТО! ЭТО ВСЕМ-ВСЕМ НУЖНО! Я ЗАРАБОТАЮ ВСЕ ДЕНЬГИ МИРА!». К сожалению, так бывает редко и, как правило, приводит к крайне низкой эффективности бизнеса.
Другой подход более хладнокровный — провести исследование рынка. Не пугайтесь, в этом посте не будет ничего про Конъюнктуру или Регрессионные методы. Для небольшого бизнеса можно обойтись более простыми подходами.
Аргументы, почему это стоит вашего внимания:
- Знание особенностей целевой аудитории, поможет повысить спрос товары и услуги;
- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов помогает улучшить предложение => увеличит шансы привлечения новых клиентов/ пользователей;
- Анализ конкурентных предложений поможет понять ваши слабые стороны;
- Помогает найти новые каналы продаж и открыть новые возможности.
Проявив немного творчества, можно избежать значительных затрат времени и сил. Вот этапы минимально необходимого анализа:
- Определитесь — какие проблемы/ задачи решает ваше торговое предложение;
- Соберите список поисковых запросов, которые ваши клиенты могут использовать для поиска решения своих проблем;
- Проверьте органический спрос на подобные услуги/ товары с помощью Google Trends или Yandex Wordstat (вводите запрос, получаете информацию о том, сколько раз в месяц данный запрос использовался другими людьми за месяц);
- Используя наиболее близкие к вашему бизнесу запросы, соберите сайты и профили в соц сетях конкурентов (Как формулируют предложения, Какую информацию демонстрируют клиентам, В каких соц сетях публикуются, Какие темы для публикаций используют).
Такой простой подход позволит значительно расширить представление о конкурентах и сильных/ слабых сторонах вашего бизнеса.
Чтобы лучше проанализировать собранную информацию и найти способы ее применения, вы можете подписаться на мой блог и подождать полезных публикаций на эту тему в будущем, либо взять личную консультацию эксперта по маркетингу. Опыт показывает, что инвестиции в эту услугу оправданы в 95% случаев. В моем профиле в Instagram (karpov__misha) есть highlights с отзывами предпринимателей из разных сфер. Обращайтесь в личные сообщения. Буду рад помочь и вам!
#marketing
#reaserch
2 минуты
12 апреля 2023