796 подписчиков
Транзакционная полезность в жизни.
Сегодня ходил в магазин за чипсами:
Первый вариант - чипсы за 100 руб. 140 г. ("Любимой марки" - более предпочтительны.)
Второй вариант - чипсы за 120 руб. 150 г. ("Хорошей марки" - если дешевле, то является достойной заменой).
Но, как оценить стоимость товара, если у них разный вес?
Нужно цену разделить на количество грамм, таким образом, выяснив, сколько стоит 1 грамм продукта.
100/140=0,7142 руб. (гр.)
120/150=0,80 руб. (гр.)
Кстати, подобное сравнение стоимости очень эффективно при покупке различных марок круп и каш, когда встречаются различные веса в упаковках.
Так как я действую не рационально, то помимо потребительской полезности хочу ощутить выгоду от сделки. То есть узнать, что я совершил выгодную покупку.
То же самое происходит, когда мы видим скидку на товар - помимо потребительской полезности нам хочется ощутить выгоду от сделки и маркетологи очень хорошо знают об этом когнитивном искажении - транзакционная полезность.
Иными словами, мы хотим получить удовольствие не от вещи самой по себе, а от того, что заплатили меньше, чем, как нам кажется, должны были заплатить.
Около минуты
1 апреля 2023
331 читали