29 подписчиков
К теме «бизнес-план» хотела добавить небольшой пост…📒
Что следует после презентации бизнес-плана?
А за ней следуют переговоры. Что мы знаем о них?
Исход переговоров зависит от того, как мы проработали бизнес-план: как оценили риски и перспективы, какие условия предложили своим партнерам.
Если тебе предстоят переговоры, концентрируйся на таких моментах, как:
- переговоры с партнерами ведем в несколько этапов;
- первый этап – разбор целей и задач бизнес-плана: начинаем с главного, с того, к чему стремимся. Здесь же – запоминаем к каким разделам партнер проявляет больший интерес;
- второй этап – основательно и глубоко освещаем разделы бизнес-плана, которые вызвали тот самый интерес. Здесь же – пытаемся определить степень компетентности партнеров по проблемам бизнес-плана;
- третий этап – приводим аргументы к вопросам, в которых компетентен деловой партнер.
Все понимают, что главное в переговорах – это привлечь собеседника и вызвать в нем симпатию. Для этого:
1. Отбрасываем в мыслях все то, что нас волнует и настраиваемся на внимательное слушание своего собеседника. Под словом «внимательное» я хочу сказать – заинтересованное, а главное – искреннее. Не стоит недооценивать способность собеседника почувствовать, что нам неинтересно. Нам должно быть интересно по факту;
2. Разговор ведем в русле и темпе собеседника. Временами подчеркиваем уникальность и значимость нашего проекта, нашего бизнес-плана;
3. В спор не уходим, излучаем неиссякаемое дружелюбие;
4. Дополнительную информацию раскрываем в крайнем случае;
5. Энтузиазм во всем, в особенности по отношению к намечаемому выпуску продукции.
Удачных соглашений, договоров, контрактов!
А какими методами при переговорах пользовались именно Вы?
Обсуждаем, делимся опытом на страницах канала и любим то, что делаем!
1 минута
7 апреля 2023