5 подписчиков
Ни один из клиентов не должен приносить вам больше 30% от общей выручки
Это правило я освоил на собственной «шкуре» именно в тот момент когда впервые узнал о нём. И вот уже больше 4-х лет я строго придерживаюсь его.
Честно, откуда я это правило вычитал уже не помню, но узнал я о нём, именно в тот момент, когда уволился с работы и работал всего с несколькими клиентами, один из которых приносил мне порядка 80% всей выручки.
И как ты думаешь, что случилось прямо в этот же месяц?
Правильно! Этот клиент, решил что заплатит мне примерно 10% от оговоренной суммы, потому что у него что-то там не сходится.
В итоге, я в одночасье потерял больше половины своего возможного дохода и принялся экстренно искать новые проекты и делать продажи.
И вот с тех пор, я это правило не нарушаю.
Почему это важно, когда ты работаешь на себя?
Да потому, что любой из клиентов в любой момент времени может не оплатить твою работу. Какой бы надежный и качественный клиент это ни был (и даже не всегда в этом его вина)
Зато когда у тебя много клиентов и все обеспечивают тебе небольшую часть дохода, ты остаешься по-настоящему независимым и потеря одного клиента не сильно бьёт по твоему кошельку.
Конечно, остается риск, что перестанут платить сразу все клиенты. Но если их у тебя 10 шт., какова вероятность такого события?
Короче, к чему это всё: зависеть только от одного источника дохода — это всё равно что сложить все яйца в одну корзину. Вроде и удобно и комфортно, но только пока не начало «трясти». Поэтому старайся не зависеть ни от одного из клиентов больше чем на 30%
1 минута
7 апреля 2023