177 подписчиков
❤️ Как завязать хорошие отношения с поставщиками
Вот вы нашли запасные варианты, подписали контракты на небольшие объемы или просто сложили в папочку «на всякий случай». Теперь нужно сохранить те отношения, которые вы наладили при личной встрече.
Кто работал в продажах, знает, как неприятно, когда с вами общаются, но ничего не покупают. Это неприятное ощущение нужно сгладить, чтобы у вас всегда были лояльные альтернативные поставщики. И лучше всего это делать с помощью внимания.
В Китае внимание очень важно. Поэтому в течение года напоминайте о себе: отправляйте подарки, поздравляйте с праздниками, приглашайте в гости. Так вы создадите хорошее впечатление и будете всегда на слуху.
А самый лучший способ надолго завязать хорошие отношения — один−два раза в год приезжать лично и общаться. Особенно с руководителями. Привозите подарки, памятные сувениры, которые будут лежать в кабинете, мозолить глаза и напоминать о вас. Многие знают, что китайские руководители много курят и пьют чай. Вот привезите чай из чабреца для здоровья. Или узнали что-то про родственников — в следующий раз привезите, например, сибирские травы для бабушки.
Хорошие личные отношения — это возможность получить лучшие условия, например, скидку или отсрочку.
В таких поездках не обязательно решать вопросы. Совмещайте их с визитами на выставки, в технозоны, на отраслевые рынки. Здесь всегда можно найти что-то для офиса и производства, чем контейнер догрузить. И в целом Китай — интересная страна, в которой есть что посмотреть.
1 минута
29 марта 2023