1 подписчик
Простота и универсальность #скрипты
🔥 Маркетинговая стратегия AIDA в строю с 1898 года. Просто «Старушка» хороша в своём деле: отлично конектится как с рекламными объявлениями, так и со скриптами, потому и остается актуальной.
A – Attention/Внимание.
I – Interest/Интерес.
D – Desire/Желание.
A – Action/Действие.
Скрипты по этой стратегии работают так:
📍 Внимание привлекаем открытыми вопросами. Важно, чтобы клиент включился и стал говорить про себя. Например: почему заинтересовались продуктом/услугой? есть ли уже какие-то знания, навыки в этой теме (если услуга)? есть ли пользовательский опыт (если товар)?
📍 Вызываем интерес через живую презентацию с примерами и акцентом на сильных сторонах продукта и конкурентных преимуществах.
📍 Желание купить базируется на сопричастности к продукту или услуге. Можно, например, запросить Обратную Связь: как вам наш курс (предложение, услуга,товар)? Отзывается? Хочется попробовать? А что больше всего из сказанного вас заинтересовало?
📍 Действие - это активный призыв купить. «Давайте стартовать?», «Куда удобно получить ссылку на оплату?», «Как вам удобнее будет оплатить? Картой, наличными или в рассрочку?»
💁🏻♀️ Есть ли что-то более простое и элегантное? Для экспертов, едва ли.
Вы применяли скрипты в работе?
анонимный опрос
Да, SPIN
0%
Да, но не знаю, что это была за техника
0%
Нет
0%
Да зачем этот скрпт вообще нужен?
0%
1 минута
29 марта 2023