176 подписчиков
💡 Запасной вариант должен быть всегда
Не нужно размещать все заказы у одного поставщика, должно быть минимум 2, а лучше — 3−4 производителя. Причем не просто у одного покупаем, а второй «на карандаше», а со всеми подписываем контракты и распределяем закупки между ними. Например, 95% берем у одного, а 5% — у другого. Это важно понимать сейчас, когда многие выходят на работу с Китаем впервые.
Для чего это нужно:
✔️ На случай непредвиденных обстоятельств. И ковидный год, и прошлый показали, что в любой момент может что-то случиться, да хоть пожар на заводе. Когда есть запасные варианты, за один день можно перераспределить заказ на других поставщиков и не останавливать конвейер.
✔️ Чтобы был страховой запас для производства. Об этом знают все производственники, но стартапы зачастую слышат впервые. Это запас материалов, сырья или товаров, который вы гарантированно получите, если, например, увеличится спрос или сломается оборудование. Если страхового запаса нет, цепочка поставок может иссякнуть — и остановится всё производство.
✔️ Чтобы иметь пространство для переговоров. Например, открыто говорить: «У этих закупаем, но вас тоже рассматриваем». У них может быть такая же качественная продукция, но дороже на 5%. По цене подвинуться не могут, но дают отсрочку, чтобы получить контракт. В итоге мы добиваемся более выгодных условий.
✔️ Чтобы искать возможности для развития. Для этого рекомендую приезжать в Китай и лично налаживать отношения. Когда сами общаетесь с разными поставщиками, ходите по выставкам, смотрите производства, находите много интересного. Производственные компании всегда что-то новое вводят — сырье, материалы, технологии.
Такие поездки помогают увидеть лучшие условия для роста. Сначала вы торгуете, потом что-то сам начинаете делать, потом внедряете новые идеи — например, покупаете новый станок или заменяете человека роботом.
🤝 В следующий раз расскажу, как правильно налаживать отношения с китайскими поставщиками, чтобы они всегда были рады с вами поработать.
1 минута
27 марта 2023