189 подписчиков
По данным INTERMARK по итогам I квартала 2023 года доля сделок с рассрочкой на элитном рынке жилья Москвы достигла рекордного значения – 80%.
🟨 Дмитрий Халин, управляющий партнер Intermark Real Estate:
"В высокобюджетных сегментах девелоперы гораздо охотнее предоставляют клиентам индивидуальные условия покупки. Известны случаи, когда клиентам давали беспроцентную рассрочку сроком до двух лет в готовом жилом комплексе. В премиум-классе и классе de luxe покупатель не стеснен в средствах, но он предпочитает, чтобы деньги работали. Ему одинаково интересны рассрочка и 100% оплата, если она идет с хорошей скидкой.
Сегодня же рассрочки стали столь актуальны, поскольку покупатели стремятся снять любые риски, связанные со строительством и реализацией проекта. Самый быстрый способ сегодня потерять клиента – предложить рассрочку с начислением на остаток 8-12% годовых".
Девелопер, который действительно хочет оживить спрос на ранних стадиях проекта, дает возможность забронировать квартиру под стартовый взнос 5-10% на начальном этапе строительства с отсрочкой оставшейся выплаты до ввода дома в эксплуатацию. По мере роста строительной готовности можно повышать размер стартового платежа. Тогда у клиентов появится драйв входа в проект как можно раньше».
📲Вся элитная недвижимость Москвы в 1 клик
1 минута
5 апреля 2023