2 подписчика
На вопрос "Где искать свою ЦА?" любой нормальный маркетолог скажете тебе - у конкурентов.
Но, как выяснилось, правильно выбрать конкурентов - та еще задачка.
Начинающие спецы всегда выбирают аналогичную организацию по ценовому диапазону товара\услуги, либо по принципу расположения. Много есть факторов, в общем.
Но на самом деле настоящие конкуренты находятся в другом месте:) Давайте разберем:
Допустим, есть у нас организация, производящая, скажем, чулки. И логично было бы спиздить аудиторию у такой же организации, но... на самом деле гораздо более продуктивно работать с ЦА организации, которая производит колготки.
И уже их раскручивать на покупку.
Еще вариант: кто будет основной ЦА общепита? Спойлер - обычно, это студенты. Они забегают между парами, перекусывают в коротких перерывах, потому что это 1) быстро, 2) недорого.
А что они купят, если не дойдут до общепита? Правильно, что еще более быстрое и дешевое - шоколадку, булочку, газировку в автомате или магазине.
И вот, что получается. Общепит в своей рекламной кампании должен конкурировать с каким-нибудь Сникерсом. И здесь уже гораздо проще донести свою ценность до конечного покупателя!
Ну, а кто - ваши конкуренты?
Около минуты
23 марта 2023