КАК СЛИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ? ТОП-5 СПОСОБОВ:
⠀
1. ЗАПУСК РЕКЛАМЫ В НЕПОДГОТОВЛЕННОЕ СООБЩЕСТВО ВК, АККАУНТ ИНСТАГРАМ (для рекламы ФБ на зарубеж), САЙТ.
Это как приглашать гостей на открытие ресторана в развалины.
⠀
Если вы хотите быть уверены в том, что ваша целевая страница готова, то доверьте оформление профессионалу с опытом и кейсами.
Что касается сообщества ВК - то вложиться в упаковку потребуется 1 раз (конечно, доработки и корректировки могут быть в будущем, даже в связи с обновлениями интерфейса ВК).
⠀
Инста потребует больше работы. Но для начала упаковать аккаунт с классным привлекательным для ЦА контентом - ОБЯЗАТЕЛЬНО.
⠀
Если вы не предусмотрите
это на начальном этапе - то смысла двигаться дальше и заниматься продвижением просто нет.
⠀
Активное ведение сообщества и аккаунта также во время рекламы никто не отменял. МАЛО просто создать и ждать, необходимо постоянно быть "рядом" через контент со своими новыми подписчиками-потенциальными клиентами.
⠀
2. СКИДЫВАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ПРОДАЖИ НА ТАРГЕТОЛОГА И НЕ ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЯ В ПРОДВИЖЕНИИ.
Такое встречается сплошь и рядом, когда таргетолога принимают за продавца. И это абсолютно не верно.
Таргетолог отвечает за привлечение целевых лидов с помощью качественной рекламы (подписчиков, регистраций, контактных данных..)
*Из чего строится качественная реклама ищите в посте "Занимается ли таргетолог продажами".
⠀
3. ЗАПУСКАТЬ РЕКЛАМУ, НЕ ЗНАЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И НЕ СЕГМЕНТИРУЯ ЕЁ.
Например, вы продаёте детскую одежду и думаете, что они нужны всем женщинам детородного возраста. Составляете универсальное предложение и задаёте настройки:
регион — Россия;
пол - женщины;
возраст - от 23 до 50.
Итог — нецелевое расходование бюджета. Так как вы не разделили аудиторию на разные сегменты, не подготовили для каждого сегмента своё рекламное объявление, основанное на анализе ца, формировании болей и офферов.
⠀
4. ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ БЕЗ ВЫГОДЫ И ТРИГГЕРОВ.
Вы просто представьте, листаете вы ленту, и вам выходит реклама услуг психолога «Курс для женщин, которые хотят успешно совмещать работу и семью за 5000₽ от психолога Ивановой Е.А.». ЧТО?! С чего вдруг я должна отдавать деньги не пойми кому, даже, если тема для меня актуальна. Я перейду, подпишусь, а дальше для покупки «свое время».
Покупают у тех, кому доверяют.
ДОВЕРИЕ у каждого человека приходит по-разному: кому-то достаточно полистать сообщество, почитать отзывы, а кому-то потребуется месяц наблюдений за контентом, чтобы решиться на покупку.
⠀
В продажах все индивидуально и зависит от продукта. В большинстве требуется воронка продаж, которая начинается с Лид-магнита (бесплатного продукта, со скидкой, выгодное предложение).
⠀
Например,
если это услуги массажа - делайте скидку на первый сеанс.
Если это женская одежда - скидку на первый заказ за подписку.
Курс по психологии - регистрация на бесплатный 3х дневный марафон.
Так вы холодную аудиторию превращается в теплую.
⠀
5. НЕ ТЕСТИРОВАТЬ КРЕАТИВЫ. ЗАПУСКАТЬ ОДИН ФОРМАТ НА ВСЕ АУДИТОРИИ.
Как вы поймете, что лучше всего привлекает вашу ЦА и дает необходимый результат, если тестируете только один макет и один формат рекламы - НИКАК.
Тестирование - это один из самых важных моментов при запуске рекламы.
Например, еще недавно казалось, что в ВК классно заходит просто картинка, а на практике оказалось, что картинка и рядом не стоит с видео-рекламой. Результаты с видео-рекламы превзошли все ожидания!
Тем более у пользователей соцсетей со временем меняется предпочтение, возникает банерная слепота - даже такие моменты можно выявить с помощью тестирования рекламных креативов.
3 минуты
23 марта 2023