2 подписчика
ОТСУТСТВИЕ ПРОДАЖ - ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ. Часть 1.
Сделайте вывод - и повлияйте на свою ситуацию уже сейчас.
Причина №1 - отсутствие маркетинговой стратегии. Вы работаете по принципу "есть продажи - все хорошо, нет - значит ждем, когда будут". А их может не быть продолжительное время. И очень быстро можно уйти в минус, если сидеть и ждать.
Вы просто обязаны знать, как вы будете привлекать клиентов, каким способом, куда буду приходить заявки, в каком они будут виде, кто будет их обрабатывать, какая конверсия нужна, чтобы добиться нужного результата.
Причина №2 - на одном из этапов воронки продаж произошел сбой. Нужно выяснить на каком именно, понять причину, внести корректировку. При необходимости создать новую стратегию.
К примеру, нет переходов по рекламным объявлениям - обрати внимание на креативы, посмотри на какую аудиторию откручивается реклама, слабое уникальное торговое предложение (УТП), продукт на данный момент не востребован.
Причина №3 - вы не доносите ценность вашего продукта, поэтому часто слышите "у вас дорого, мы подумаем".
Вот что происходит:
В постах своего сообщества вы не раскрываете подробно темы о своем продукте, либо делаете это крайне редко. При этом весь фокус на продающих постах с акциями, скидками, бонусами, что еще больше будет отталкивать ваших подписчиков.
Ваш менеджер/продавец не умеет квалифицировать клиентов, не компетентен и не заинтересован в продаже вашего продукта.
А если вы сами продаете, но не всегда получается - значит вы устали работать без команды (выгорели) или попросту не умеете продавать, либо не знаете полноценно свою целевую аудиторию.
В следующей статье читай продолжение данной темы.
Хотел бы получить ответ на вопрос - почему у тебя нет продаж?
1 минута
22 марта 2023