371 подписчик
Боюсь, что мне откажут. Как быть?
Наш первобытный мозг при малейших сомнениях в том, что положительный результат может быть не достигнут вводит нас в состояние стресса. Страх того, что нам откажут, перекрывает дальнейшие двигательные действия. Так уж устроен человек, но всё можно проработать и поменять своё мышление.
Я уверена, что ты классный специалист, ты знаешь своё дело и свой продукт, но:
◾ каждый отказ воспринимается, как сигнал остановиться и всё бросить;
◾ при возражениях клиента тебе не хватает аргументов;
◾ страшно называть цену и повышать её;
◾ сомнения в своём продукте, что он вообще кому-то нужен.
Таких пунктов может быть сотня, а то и больше. Что с этим нужно делать?
✅ Признайся себе в своих страхах. Мы все чего-то боимся. Это нормально.
✅ Задайся вопросом «Чего я боюсь на самом деле?», пойми свои истинные причины страха.
✅ Поверь в свой продукт, в его уникальность и пользу, которую он принесет клиентам. Пропиши плюсы, он может быть дороже, чем у конкурентов, но он же лучше! Так будет намного легче предлагать свою услугу или товар.
✅ Что случится, если клиент ответит возражением? Самый логичный ответ – не купит. Не купит этот, но купит другой. Денег в нашем мире достаточно, ты жив и прекрасно себя чувствуешь, никакой катастрофы глобальной не произошло, пойми это.
1 минута
22 марта 2023