Какая мотивация лучше: мотивация ОТ или мотивация К?
Однажды, наш соискатель поймал себя на том, что очень хорошо может рассказать нам о том, чего он НЕ хочет и ОТ чего он хочет уйти, но не может четко описать, а К чему он ХОЧет прийти в результате. Знакомая ситуация?
Всех людей можно условно поделить на 2 категории: тех, кого больше мотивирует избегание неудач и решение проблем и тех, кто в большей степени мотивируется постановкой и движением к целям или образом желаемого будущего.
Думаем, что вы слышали про 2 типа мотивации: мотивация ОТ и мотивация К, в народе их часто называют «морковка спереди» и «морковка сзади». Для кого-то из нас лучше работает ОТ, для кого-то К. Тот или иной тип мотивации также может быть эффективен в разных ситуациях. Например, если за вами гонится бандит, то ваша задача – убежать от него, а не поставить рекорд скорости на длинной дистанции. В стрессовых ситуациях на первое место выходит мотивация ОТ, т.к. нашему мозгу очень важно вначале устранить опасность (не важно физическую или психологическую), а потом уже подумать о будущем.
Но если вы хотите поменять работу или провести любые другие изменения в вашей жизни, будь то наладить отношения с бизнес-партнером или сделать ремонт в квартире, то только понимания того, чего вы НЕ хотите и ОТ чего вам хочется уйти скорее всего будет недостаточно. Ведь нельзя покрасить стены, если исходить только из того, какого цвета стены точно НЕ должны быть.
Нельзя говорить, что мотивация ОТ хуже мотивации К. Считается, что для достижения цели должны быть задействованы оба типа мотивации и здорово, когда мы можем в разных ситуациях черпать энергию и силы из обоих полюсов. Обязательными условиями, ведущими к изменениям будут и наличие достаточно сильной неудовлетворенности настоящим и видение желаемого будущего.
В рабочих командах также хорошо иметь сотрудников и с мотивацией ОТ и с мотивацией К. Первые будут с удовольствием решать проблемы, анализировать риски и стараться их минимизировать, искать ошибки и их исправлять. Вторые хороши в планировании, разработке стратегии и видения будущего и достижения поставленных целей.
Если говорить о профессиональной деятельности, то есть очень много профессий, в которых мотивация ОТ или мотивация на решение проблем будет действительно сильной стороной и залогом эффективности. Например, риск-менеджер, кризис-менеджер, конкурсный управляющий, аудитор, юрист, контролер, техническая поддержка, службы сервиса и т.д.
Интересно, что люди с мотивацией ОТ чаще думают о прошлом, т.к. это один из способов решений проблем – найти похожую ситуацию в прошлом и опереться на опыт в этой ситуации.
А люди с мотивацией К проще и охотнее думают и говорят о будущем. Вы можете представить себе двух человек, которые бегут по одной и той же дороге с одинаковой скоростью.
При этом один из них постоянно оглядывается назад (как будто убегая от какой-то опасности), а другой смотрит вперед. При этом они оба способны добежать до финиша и еще не известно кто прибежит первым. Правда у человека, который большую часть времени смотрит назад больше рисков сбиться с пути и потерять цель, т.к. основной целью у него будет убежать от опасности или избежать каких-то проблем.
❓ Как определить тип мотивации?
Послушайте, о чем говорит ваш собеседник. Что преобладает в его речи? На чем он фокусируется? Какие глаголы он использует? Человек с мотивацией От даже на вопрос: Чего ты хочешь? Будет говорить о том, чего он НЕ хочет. В его речи будет много глаголов с НЕ и говорить о сложностях ему будет гораздо проще, и он это будет делать с удовольствием.
2 минуты
21 марта 2023