26 подписчиков
#кейсы
В честь воскресенья контент полегче, поэтому расскажу вам Историю одного партнерства, или
Как мы вывели стороны из конфликта и продали долю за 54 млн. рублей
Бизнес: ООО с участием 50/50, один из партнеров директор.
Худшая из возможных стартовая ситуация, которая и привела к краху.
Пострадавшая сторона: участник, не являющийся директором.
Сфера: перевозка и хранение нефтепродуктов.
Вовлеченные в ситуацию бизнес-единицы: ИП участника-директора+его же другое ООО с единоличным участием.
Все началось в уже далеком 2018 году… два партнера с 20-летней историей совместного бизнеса дошли до того, что перестали общаться.
В какой-то момент у них случились разногласия по вектору развития, найти компромисс не смогли.
Начались неэкологичные движения со стороны партнёра, занимавшего пост директора.
Наш клиент видел как меняется финансовое состояние общества: снижается выручка, уменьшается количество заказчиков, уменьшаются запасы хранимого топлива.
При этом чем хуже жилось обществу, тем лучше себя чувствовал второй участник. Все потому, что создал себе параллельный бизнес. Используя ресурсы общества (резервуар для хранения, транспорт, персонал, офис), он пустил поток заказов по хранению и транспортировки топлива на свое ИП и принадлежащее ему другое общество.
А когда ему надоело отвечать на неудобные вопросы второго партнёра и требования предоставить отчёт о причинах ухудшения финансового состояния, он и вовсе лишил второго партнёра доступа к бизнесу.
Закрыл доступ к управленческому и финансовому учёту, прекратил выплаты ранее предоставленных займов, оплату аренды за принадлежащий участнику транспорт, запретил пропускать на территорию, перестал отвечать на звонки.
За помощью к нам второй участник обратился в крайне подавленном состоянии.
По его оценкам стоимость бизнеса составляла порядка 120 млн. руб., а значит его доля стоит около 60 млн. рублей. Очевидно, что просто отказать от нее он был не готов.
Задача:
Мирным, переговорным путем достичь компромисса, продолжить совместный бизнес или продать долю за её реальную стоимость.
Сразу скажу, что три попытки мирных переговоров результата не дали. Второй участник чувствовал себя свободно, осознавая, что вся власть в его руках. Любые мои адекватные антикризисные предложения им отвергались.
Мне стало понятно, что пока для второго участника не будет создана ситуация, при которой легче выкупить долю, чем оставаться как есть, ситуация не сдвинется с мёртвой точки.
Мы развернули полноценный финансово-юридический проект.
Мы приступили к глубокому анализу причин ухудшения финансового состояния. Документы собирали из всех источников, так как директор противодействовал их получению в обществе.
Когда все было изучено, мы нашли как минимум три причины для конструктивного диалога.
Первая: мы выявили, что на ИП директора с предприятия были выведены 50 000 000 руб. Документы-основания были, мягко говоря, сомнительными.
Вторая: как выяснилось, директор пропустил сроки для взыскания с РЖД неустоек и штрафов в размере 14 000 000 руб.
Третья: несколько ключевых контрагентов совместной компании были переведены на ИП и общество директора. По примерным подсчетам предприятие потеряло выручку более 30 000 000 руб.
Всё это в совокупности давало основания не только взыскать убытки с директора, но и инициировать разбирательство в уголовно-процессуальном поле.
После того как директор получил от нас очень обоснованную претензию почти на 100 000 000 руб. и убедительное предупреждение о том, что следующий шаг – обращения в суд за взысканием, диалог стал возможен.
Разговаривать между собой им было по-прежнему сложно, поэтому всю коммуникацию я замкнула на себе. И даже на совместных встречах они старались говорить через меня, настолько острым был конфликт.
Срок реализации проекта: 9 месяцев.
Его итог: оформление у нотариуса нескольких сделок, который разом прекращали старое, зашедшее в тупик партнёрство и открывали путь в новый бизнес.
Доля Клиента была продана второму партнеру за 54 000 000 руб., что устроило обе стороны.
3 минуты
19 марта 2023