11 подписчиков

🟢 По прежнемк плохо продаем скидки.

Скидки - наш самый любимый аргумент. Поэтому фразы:

А еще дам скидочку в 5%

А за хороший объем у вас будет скидка в 10%

А для крупных оптовиков у нас прямо скидка в 30%

- встречаются в наших разговорах постоянно.

Но разве это правильные фразы? Разве здесь есть выгода, окончательный результат, который получит клиент?

Ведь скидка для нашего заказчика - это только условие для получения хорошей наценки на свой товар.

Соответственно, скидку надо продавать как будущую наценку. И фразы должны звучать так!

1. А еще дам скидочку в 5%. И вы получите дополнительную наценку на ваш товар в 5.26%. С учетом общего объема (считаем объем закупок) дополнительный доход составит 52.600 рублей.

2. А за хороший объем у вас будет скидка в 10%. Это даст вам дополнительную наценку на ваш товар в 11%. С учетом общего объема (считаем объем закупок) дополнительный доход составит .110.000 рублей.

3. А для крупных оптовиков у нас прямо скидка в 30%. Это даст вам дополнительную наценку на ваш товар 42.8 %. С учетом общего объема (считаем объем закупок) дополнительный доход составит 428.00 рублей. Мы с вами на эту сумму возьмем еще товара, либо вы потребуете у своего руководства премию? Как лучше?

Так-то фразы будут поинтереснее. Согласны?

1 минута

26 марта 2023