1 подписчик
— Ты сидишь на золотой горе и пытаешься продать ее всякими маркетинговыми приемчиками!
Как это часто бывает, моя клиентка описывала свою целевую аудиторию словами: “Да это нужно всем женщинам, начиная с подросткового возраста и до пенсии!”
Получается, что анализ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ - бесполезная трата времени?
В такие моменты беседы с заказчиком я улыбаюсь про себя.
Конкретно с этой клиенткой я с согласна в том, что осознанность, умение концентрироваться и управлять своей жизненной энергией - навыки полезные всем женщинам (и мужчинам).
Но далеко не все это а) осознают, б) за это платят.
К чему приводит такое заблуждение?
1) Мы запускаем рекламу на всех женщин от 18 до 60 и сливаем 80-90% бюджета.
2) Оставшиеся 10-20%, которых могли заинтересовать, смотрят на наше сообщество и не понимают, какую из их проблем мы решаем и почему нам можно доверять
3) Мы получаем стойкое убеждение, что "реклама не работает", "таргетолог плохой", "в ВК нечего ловить..."
Поэтому исследование целевой аудитории (далее ЦА) - очень крутая вещь! В этом кейсе с помощью анализа ЦА мы выявили мотивацию женщин: почему они решили приобрести знания об энергетике человеческого тела? Чего им не хватает в жизни, задумывались ли они о других способах познать себя? Кроме важных, в нашем случае, социально-демографических характеристик я исследовала чем дамы занимаются в свободное время, как часто и где путешествуют, с кем общаются и чем интересуются.
Как результат - мы поняли на кого настраивать рекламу, какой рекламный посыл зацепит этих дам, о чем с ними говорить в сообществе, прогревая до покупки и какой продукт он ихотели бы приобрести. Да-да! На основе исследования ЦА мы можем здорово скорректировать существующие продукты и добавить новые, которые будут четко соответствовать потребностям аудитории.
Вы понимаете, что все это ведет к увеличению выручки? Вы сможете продавать больше и дороже. Это ровно то, для чего мы заморочились с анализом целевой аудитории.
Часто у предпринимателей и экспертов просто не хватает времени на эту кропотливую работу, но доверив эту задачу мне вы получите подробный отчет о ваших существующих и потенциальных покупателях, что им говорить/писать, чтобы они понимали что нашли свою "золотую гору" и покупали без лишних сомнений. Бонус: в отчете я дам рекомендации корректировке продуктовой линейки. Пишите на почту: xcate@yandex.ru
Подписывайтесь на мой канал и узнаете как продавать больше и лучше :)
2 минуты
18 марта 2023