1 подписчик
🤔 Как сейчас работают скрипты?
В чистом виде ни одна из техник, на которых базируются современные скрипты, сама по себе уже не приносит ожидаемого результата. А что приносит?
Интеграция разных методов в один наиболее эффективный.
Сегодня, чтобы скрипт работал нужно брать вопросы и подводки из
разных техник от AIDA, SNAP, NEAT или MEDDIC до системы Сэндлера. Обязательно адаптировать под конкретный продукт и ЦА, под формат работы отдела продаж. Тестировать несколько гипотез, следить чтобы выбранная оставалась актуальной, при необходимости вносить корректировки.
Для регулярных ОП подходят более вдумчивые варианты, тут можно расспрашивать клиента, уйти в глубину, чтобы скрипт помогал продавать и с первого звонка, и подходил для работы в долгую.
Для ОП, работающих на запусках, такие конструкции слишком тяжелые, им подходят аналоги “горячих скриптов”, которые больше концентрируются на закрытии.
Для менеджеров по продажам экспертных услуг полноценные скрипты вообще не нужны, лучше воспользоваться лайт версиями.
💁🏻♀️ Что же это за техники и как их применять на практике? Поговорим дальше в серии постов)
Около минуты
17 марта 2023