23 подписчика
Обсуждали сегодня продажу одного стартапа крупному игроку. Сочиняли формулу продажи.
Пару лет назад эта it компания со своим продуктом, подписной моделью, b2c + b2b клиентами, топ 1-2 на рынке была очень хорошо оценена.
8-9 прогнозной годовой выручки, которая разумеется должна была улететь в космос.
Сегодня за чашкой кофе рисовали скромные 3-4 EBITDA фактические 22 года или тоже самое 23 год + RATCHET.
Разница в оценке огромная.
Наблюдая за аппетитами фаундеров я могу сказать, что воздушный единорог превратился в простую и консервативную дивидендную модель. И слава Богу! Вера в розовых единорогов сейчас вызывает уже не недоумение, а попахивает дурно.
Вопрос продавать или не продавать стоит не очень остро, но инвестор smart , с ним бизнес иксанет точно.
Интересно будет общаться с обоими сторонами сделки, чтобы оценить подходы к сделки на стадии TS.
Напишу, когда будут новости.
Около минуты
14 марта 2023