2 подписчика
Агенты по недвижимости - древнейшая профессия
как бы пошло это не звучало ;))
В России первые риелторские конторы появились еще в конце 19 века.
Как потом показала история, недолго им удалось поработать: революция 17-го года, отмена частной собственности, 69 лет советской власти, и наконец 90-е.
Приватизация
Бандитизм
Черные риелторы
ЖСК (Жилищно-строительный кооператив)
Задержки сроков сдачи
Двойные продажи
Валютные ипотеки (сколько людей на них "попало")
Посмотрите скрин новостных заголовков банковского сектора в 2005 г., отсталость на лицо.
2004 г. - принят 214-ФЗ, в котором содержится определение ДДУ (Договор долевого участия). Создана Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр).
На мой взгляд, это точка ренессанса рынка недвижимости России и агентств недвижимости. Она запустила процессы регулирования и формирования современного рынка.
2006 г. - стартуют первые продажи по ДДУ, посмотрите как на графике полетели вверх цены. Сложилось мнение, что теперь покупатель защищен, ведь договор проходит обязательную регистрацию, и застройщик обязан выплатить пени за задержку. Кстати, размер выплаты часто совпадал с платежом за аренду, что давало дополнительную уверенность для покупателя.
2008 г. - кризис, разочарование в валютной ипотеке, старт развития рублевой ипотеки (доля ипотеки в сделках - 20%, карл!)
Но, несмотря на кризис, ДДУ и ипотека проникают на рынок и завоевывают спрос покупателей. В момент повышения спроса на новостройки, возникает новая ветка и в агентском деле. Застройщики начинают делегировать процесс привлечения клиентов агентствам, оплачивая им за это комиссию.
И это еще одна точка изменения. Впервые в истории, клиент может получить услугу агентства бесплатно, ведь комиссию ему уже заплатил застройщик.
Правда продолжительное время агенты "старой школы" берут комиссию и с клиента, и с застройщика.
Далее на рынке появляется все больше и больше агентств, специализирующихся только на новостройках. Обращения клиентов растут.
Застройщики готовы частично передавать свои продажи агентствам.
Проникновение агентской услуги начинает расти …
Точной независимой аналитики по объему рынка агентских услуг пока нет. Один из крупных игроков рынка (компания Этажи) предлагает свои цифры: 82% - на вторичном рынке и 40% - на первичном.
Я искренне верю, что такая большая цифра на вторичке результат более "легкого" входа в услугу в сегменте продажи новостроек.
Пробуя бесплатную услугу по покупке новостройки, клиент знакомится с работой агента. Формируется понимание ценности и доверие. А планируя следующие операции с недвижимостью, клиент уже звонит «своему знакомому агенту» и понимает за что заплатит.
На этом закончим первую часть экскурса про развитие этого интереснейшего и, как видите, молодого рынка, на котором риэлторы, агенты и брокеры, делая одно и тоже, называют себя по-разному)))
Продолжение следует...
2 минуты
14 марта 2023