Можно ли просто так взять и начать продавать в 10 раз дороже рынка?
Я очень лояльно отношусь к более высоким ценам, но… Нельзя просто так взять и поднять цены, особенно сильно выше рынка. Точнее поднять-то можно, а вот купят ли? Большой вопрос.
Для того нужно быть готовым и внутренне (мышление) и внешне (бренд).
Ключевая особенность дорогих продаж — это донесение ценности. Строго говоря, ее нужно уметь доносить при любых продажах, но при дорогих особенно.
Во-первых, ценность надо чувствовать внутри, во-вторых, уметь рассказать и показать, в-третьих, попасть в потребности людей, в-четвертых, качество продукта/услуги должно быть на высоком уровне.
Если у тебя из всего перечисленного есть только «качество», то… прости, дорогие продажи не получатся. Иначе бы все просто выставили высокие ценники и купались в деньгах.
Около минуты
14 марта 2023