🧠Включаем голову!
🔸Основной принцип продаж в любой сфере - это знание продукта который продается. Не важно что это, продаете ли вы огурцы или услуги автосервиса.
На многих станциях, которые работают достаточно продолжительное время есть мастера которые знают машины своих клиентов и как их ремонтировать.
А что делать если к вам заехал на сервис редкий, может быть китайский или совершенно новый автомобиль, который вы не знаете, не знает и ваш слесарь?
А вам надо во-первых обслужить, отремонтировать, и естественно все эти услуги продать по адекватной цене.
1️⃣ Мастеру надо вникнуть. Вместе со слесарем разработать план работ, прикинуть последовательность и примерное фактическое время
2️⃣ Посчитать нормативное время работ
3️⃣ И далее изложить этот план и стоимость клиенту
❓Вроде все просто. Первый и третий пункт то мы уже осилим, но как посчитать стоимость работ, что бы она не оказалась низкой и не летела в небеса из-за не знаний?
‼️Есть два уверенных способа расчета стоимости работ и оба я сейчас опишу
🔻Первый, «многоступенчатый». Оцениваем по отдельности каждый этап работ, а именно: «с/у подрамника, с/у радиатора охлаждения, с/у компрессора кондиционера, с/у генератора, с/у стартера». Вот и добрались до стартера Audi Q7. Каждый этот этап проценить и сложить, получиться общая сумма.
🔺Второй, «одноступенчатый». (Применяется когда одна работа без дополнительных, наличие квалифицированного слесаря обязательно)
1️⃣ Вычисляем фактическое время работ среднего по скорости слесаря
2️⃣ Прибавляем к этому времени 20%
3️⃣ Умножаем на стоимость нормочаса
‼️И у вас получилась стоимость работ
Главное: по первому пункту не берите время работ медленно и не уверенного механика, берите среднее между «шустрым» и размеренным
Формула: Факт время Х 1,2 Х Стоимость Н/Ч = Стоимость работ
Пример: 4,5 часа Х 1,2 Х 1500р = 8100р
Подходит для новых станций и мультибренда!
Самое главное для мастера приемщика - это вникнуть в процесс, чем больше вы выясните, чем больше у вас будет информации, тем легче будет работать и продавать!
Больше на моем курсе в шапке профиля!
Всем отличных продаж!
#продажи #сто #мастер #приемщик #обучение #лайфхак
1 минута
25 марта 2023