77,9 тыс подписчиков
Как маркетинг захватывает ваше внимание?
Вы задумывались, как и почему из моря товаров взглядом выхватываете один и протягиваете к нему руку? Этот простой жест интереса может обогатить какого-то производителя. Существует огромный запрос коммерческих структур к научным институтам - изучить механизмы работы внимания как психической функции.
У внимания есть 2 причины.
1. Эндогенное (произвольное) внимание. Вашим вниманием руководит конкретная цель. Вы находитесь в поиске нужной вам вещи. Сами выбираете то, что вам нужно, например, ходите по магазину со списком продуктов.
2. Экзогенное (непроизвольное) внимание. Вы не можете отвести глаз от чего-то, что разглядывать не планировали. Ваше внимание направлено на данный объект спонтанно. Поэтому на магазинах и висят яркие вывески, раздаются бесплатные образцы продукта. Потому так много значит упаковка. Именно вторая форма внимания чаще всего используется в маркетинге.
Мир представляет собой бесконечный поток данных. Мы не можем обработать его целиком. Психолог Тимоти Уилсон подсчитал, что в любой момент времени мы можем сознательно воспринимать только около 0,0004% доступной информации. Наш мозг вынужден выбирать самое важное, выделяя одно и отметая все остальное. Поэтому мозг любит ярлыки - максимально сгущенные в смысловом плане образы, тексты. И знаете, что является лучшим ярлыком?
Контраст.
Нанесите на розовый фон черную точку, и человек именно на неё обратит внимание. Большинство маркетинговых стратегий, ставя целью привлечь ваше внимание, работают с фоном, цветом, шрифтами. При этом обязательно учитывают конкурентов, ведь сила контраста проявляется только тогда, когда рассматриваемый продукт отличается от остального окружения.
Хотите сами побеждать в конкуренции за чужое внимание? Продумайте, как и чем можете выделиться. Наш мозг ориентируется на то, что изменилось в окружающей среде, или на то, что отличается от остального. Так мы устроены.
1 минута
24 марта 2023
1351 читали