В классическом маркетинге используется триада факты-преимущества-выгоды.
Пример.
Факт. Эта машина потребляет всего 4 литра бензина на 100 километров пробега.
Преимущество. Эта машина потребляет вдвое меньше бензина, чем среднестатистическая.
Выгода. Эта машина потребляет всего 4 литра бензина на 100 километров пробега. Это значит, что за год вы сэкономите на топливе 200 тысяч рублей.
Приближаясь к высшему пилотажу мы начинаем добавлять выгоду от выгоды.
Эта машина потребляет всего 4 литра бензина на 100 километров пробега. Это значит, что за год вы сэкономите на топливе 200 тысяч рублей. Как правило, этой суммы достаточно, чтобы летом свозить семью в дополнительный отпуск.
Кажется, что если написать про факт того, что машина потребляет 4 литра на 100 км, то ежу будет понятно, что экономия большая, а отпуск прекрасен.
Но ежу непонятно.
Особенно, как если часто бывает, в посте-знакомстве лежат вповалку много фактов, чуть преимуществ и несколько выгод.
Поэтому, посты-знакомства — бессмысленная агрегация лайков.
Около минуты
12 марта 2023