11 подписчиков
Пара слов про фрейминг, который мы задаём любой историей, и про манипуляции: страх вероятной потери всегда больше азарта по поводу возможного приобретения.
То есть, градус эмоций от того, что ты сейчас можешь потерять $100 — выше, чем градус эмоций от вероятного получения $100. Такое неравное эмоциональное распределение не просто так — за этим стоит наш инстинкт самосохранения, который заставляет помнить негативные ситуации дольше, чем позитивные. А зачем? Затем, чтобы ситуации, когда нам было плохо, отпечатывались в модели поведения на будущее. Чтобы в будущем мы их заранее хорошо распознавали и избегали.
Есть такое упражнение: нарисовать таймлайн своей жизни, разбив на 5-летние интервалы. 0-5, 5-10, 10-15… Просто линией, слева-направо. Сверху нужно написать какие-то приобретения или достижения в этот период, отмечая высотой столбика «градус удовольствия», который они принесли. А снизу — писать негативные события и потери, отмечая градус соответствующей боли (и столбик вниз, соответственно).
После заполнения — у подавляющего большинства исследуемых столбики градусов боли оказываются выше, чем столбики градусов удовольствия. Боль оценивается как более интенсивная. И это очень интересная задача постараться увидеть позитивные вещи хотя бы так же интенсивно, как негативные. С этого момента можно начать перестройку мышления в позитивную рамку.
Как сказал Амос Тверски: «Мы очень предсказуемо нелогичны». Если мы знаем каким образом мы предсказуемо нелогичны, то мы можем избежать очень многих ментальных ловушек и мы становимся менее управляемы теми людьми, которые профессионально обучены нами манипулировать. От маркетологов до кого угодно ещё. А какие бывают манипулятивные виды фрейминга мы писали как-то выше, в комментариях к тому посту есть подробные примеры ⬆️
1 минута
9 марта 2023