185 подписчиков
Лизинг. Маленькие хитрости лизинговых компаний с графиками.
Часто бывает так, что, запросив у лизинговой компании график на 3 года (36 месяцев) ты получаешь не то, что просил. Самое первое, что может быть – это минус 1 месяц. Зачастую просто вместо 36 месяца пишут сумму выкупного платежа, которая по факту может быть оплачена через несколько дней после крайнего платежа и инициации выкупа техники.
Кто-то, авансовый платёж указывает в качестве 1го платежа.
А наиболее хитрые совмещают эти 2 приёма и в итоге у Вас получается 34 платежа, вместо 36.
Лизинговая компания, при этом выдаёт Вам денежные средства на меньший период, тратя меньше денег на собственное фондирование и мотивирует это тем, что и общая переплата у Вас уменьшится. А их графики по сравнению с конкурентами сразу начинают выглядеть более привлекательно, но на самом деле – это не так. Давайте разбираться.
Специально запросил график у одной уважаемой на рынке лизинговой компании, которая, точно знаю, что грешит этим. Называть её я не стану, но думаю, её сотрудники поймут, о ком речь. И бинго – получаю график, совмещающий в себе обе вышеописанные хитрости.
Пересчитываю на банковскую ставку (мой подход не панацея и не претендует на единственно верный, методов пересчёта много, всё равно, каким Вы воспользуетесь, главное приведение к единому стандарту), получаю ставку 15,58% и общую стоимость затрат на лизинг 20 416 433р. Намеренно исключил сейчас из графиков прочие расходы (комиссии, страховки и пр.), чтобы было понятней.
Настойчиво прошу пересчитать с платежами на 36 месяцев, а не 34, менеджер видимо смекнула, что я в теме и не стала рисковать, более глупый менеджер скорее всего сохранила бы эту ставку с параллельным увеличением количества платежей и переплата, при этом, была бы существенно выше, но она постаралась за счёт ставки (читай прибыли лизинговой компании) сохранить общие затраты на лизинг и предоставила график на 36 месяцев, со сниженной ставкой 14,78% и общей стоимостью затрат на лизинг 20 428 433р. Переплата при этом в 11 764 рубля за 2 дополнительных месяца пользования деньгами – несущественна.
Их график в итоге оказался очень выгодным и вошёл в Топ – 2 предложений, только потому, что менеджер вовремя поняла свою ошибку и исправилась корректно (не сохранив предложенную первоначально ставку в повторном графике).
Вот так нам удалось привести данные к единому формату, сэкономить на ставке, получить финансирование ровно на тот период, что нам был нужен и выбрать лизинговую компанию, максимально удовлетворяющую наши потребности с минимально возможными затратами.
2 минуты
3 апреля 2023