🤷 Как эффективно настроить рекламу в ВКонтакте?
‼️ Если вы запускали рекламу за пару тысяч (или больше) в рекламном кабинете ВК и не получили результата – эта статья для вас! Попробовать один раз и бросить – плохая идея; сливать бюджет и ждать изменений – ещё хуже. От слова к делу, давайте по порядку:
👀 Объективно оцениваем свой продукт!
Вязаные кружевные салфетки на телевизор уже не модные! Телевизоры сейчас плоские! Продаем только актуальный товар! А актуальный товар – все, что не является салфетками на телевизор! (шутка)
Понять актуальность вашего продукта можно по наличию конкурентов – чем больше конкурентов, тем больше спрос.
➕ Ищем плюсы. У вашего товара супер-прочность? От вас ушли 10 из 10 довольных клиентов? К вам обращался даже местный блоггер? Не знаете, какие у вас плюсы? Можно подглядеть у успешных конкурентов!
Стратегия.
Чем дороже товар/услуга – тем дольше покупателю нужно подумать. Или подкопить
🪓👜🧦Товар, который пользователь увидит и тут же решит купить - можно продавать сразу в рекламном объявлении.
💍💻️🚙А товар, на который люди могут брать кредит, или он может стоить одну треть/половину зарплаты – ну вот оочень не рекомендуем продавать в лоб! Особенно, если для принятия решения о покупке людям нужно очень тщательно поизучать ваши работы и отзывы.
Вывод: дорогой продукт – предлагаем пользователю подписаться и понаблюдать за нашим «творением искусства»; продукт недорогого сегмента – можно предлагать сразу актуальные акции, пробовать продавать аккуратненько «в лоб», и в подписку человека тоже обязательно ведем!
Но помните! Продажи в лоб – наименее эффективные, потому что люди устали от навязчивой рекламы. Клиент вас будет обожать, если вы будете с ним очень вежливо и тактично общаться через посты, рассказывать какие-то шутки о ваших трудовых буднях, лайфхаки, связанные с вашим продуктом и прочее. Это тот случай, когда клиент идет не «покупать товар», а «покупать у вас».
👤А про чат-бота помните? Тоже полезный инструмент! Можно привести человека в чат к боту, в том случае, если у нас подготовлен универсальный скрипт для выявлений потребностей. Но не забывайте, пользователю должно быть интересно или выгодно перейти в чат. Например, он получает скидку на первый заказ в обмен на свои контактные данные. А чуть позже мы ему позвоним и аккуратно предложим наш продукт ;)
🙏А еще, приглашаем в гости на свой сайт, но не злоупотребляем приглашениями! На сайт ведем для теста, либо если ваша группа хуже вашего сайта.
👩🎤Оформляем объявление.
Услуги - заказываем креативы у дизайнера (минимум 5-6шт)
Продающий текст (в котором нет грубых продаж в лоб) – тоже заказываем у специалиста.
🕓️ Тестируем.
Тестирование – практически «золотая пилюля», которая может привести вас к супер-эффективной стратегии.
Когда мы протестировали одно и то же объявление на разных аудиториях и нашли «ту самую» - начинаем тестировать разные тексты и креативы. Самые худшие результаты отсеиваем.
Кроме настроек аудитории нужно еще хорошенько пройтись по целям и форматам. Пробуем запускать рекламу с целью переходов или с целью большого охвата, подписок или участия в мероприятии и т.д.
💵 Пробуем оплату за переход и за просмотры, ручную цену и автоматическую. Тестируем также разное оформление: с несколькими креативами, с товарами, с одной ссылкой или кнопкой действия и прочее.
Сохраняем «наших» людей.
Ретаргетинг – ещё одна основа основ после тестирования. С его помощью мы сохраняем заинтересованную аудиторию и отсеиваем неподходящую.
🤷♂️Так, а денег-то сколько?
В среднем цена обычной эффективной рекламы составляет 15-20% от чистой прибыли с продажи. То есть, цена продукта 1000р, прибыль 700р – цена рекламы 105-140р.
📌Но! Без тестирования цена рекламы может составлять и 50% от чистой прибыли. Не ленимся, старательно ищем самую эффективную стратегию. Стоимость одной заявки у каждого товара индивидуальная, чем качественнее проработаете над пятью пунктами – тем дешевле цена.
И помните! За 100 рублей в день - не будет никакой погоды у моря!
3 минуты
4 марта 2023