64 подписчика
Звонит вчера риелтор партнёр
"Лёша, все пропало. Задаток летит к чертям. Банк отказывает по объекту недвижимости. Квартира не подходит по требованиям банка"
Не видя всей ситуации по клиенту, объекту недвижимости, сложно дать рекомендации. Поэтому, дал только общие рекомендации, к сожалению
Что хочу сказать в этом случае. Опять о том, о чем пишу постоянно- каждый должен заниматься своим делом👍
У нас ипотека занимает 60% рынка недвижимости. То есть, объём сделок у риелторов почти в два раза больше чем у ипотечных брокеров. При этом средний брокер делает около 8 сделок в месяц. А риелтор чуть больше 1 (одной) в месяц.
Эффективность совершенно разная. И я не о том, что брокер молодец, а риелтор нет
Нет. Я о том, что продажи недвижимости и работа с банком - это два разных бизнеса вообще. По разному работает мозг человека.
В ситуации, описанной выше что сделал бы я. Сначала, увидев документы на квартиру, уточнил какой банк партнёр взял бы в работу эту квартиру.
Затем, разобравшись в самом клиенте, нашёл вариант как его одобрить в этом банке.
Что делает риелтор? Он кидает сам (зачем он сам занимается подачей заявки не знаю🙈, но так во всех АН) либо в сбер, втб (а куда ещё можно?). Ну да, в России больше нет банков. Если есть одобрение, потом юрист или сам агент кидает документы на объект. Схема в целом на 50-60% работает. Но. Не 100%
И. Вот тут самое главное- если вы делаете в среднем 1-2 сделки в месяц, то зачем так небрежно относитесь к этому почти "золотому " клиенту?
Это вопрос скорее всего к директорам агентств недвижимости.
Вот такая ситуация. Буду рад вашим мнениям. Может я и не прав
#ипотека #брокер #риелтор #агентство
1 минута
4 марта 2023