345 подписчиков
«Хочу стать востребованным специалистом, постоянно учусь и развиваюсь, но заказчики без опыта работы не берут» 🤷♀️
Наверно самый распространённый страх, что новичку в профессии трудно найти работодателя и первые заказы. Я тоже раньше так считала, пока сама не столкнулась с проблемой поиска специалистов. На самом деле опыт и кейсы - это важный критерий выбора сотрудника, но не всегда решающий.
Поделюсь своей историей на этот счёт. Я искала себе в пару специалиста по контекстной рекламе для продвижения сайтов в Яндексе.
Выбрала кандидата. С опытом. Кейсами. Рекомендациями. И приемлемыми условиями сотрудничества.
Казалось бы, все отлично.
Специалист настроил рекламную кампанию для моего клиента. Но результат получился не очень. Заявок почти не было, заказчица нервничала, контекстолог молчал.
Как маркетолог, я понимала, что реклама может не сработать сразу и иногда нужно время, чтобы протестировать и найти рабочие связки. А как представителю заказчика, мне не хватало аналитики и отчёта о проделанной работе от исполнителя: «я сделал это, здесь у нас такие результаты, это не получилось по таким-то причинам, делаем по-другому». От этого молчания складывалось впечатление, что рекламный бюджет просто сливается в пустоту. Так в общем-то и вышло.
Через месяц мы прекратили работу.
После неудачного опыта, я пошла учиться, чтобы разобраться в контекстной рекламе и суметь проконтролировать исполнителя. Времени настраивать ее самостоятельно конечно же нет.
Пришла другая идея поиска контекстолога. Написала в чате обучения, что ищу такого специалиста и готова рассмотреть новичков.
Получила несколько откликов, среди которых выбрала одного. И сразу прочувствовала разницу в подходе. Специалист говорит со мной на одном языке, погружается в проект, рассуждает не настройками и набором ключевых слов, а смотрит более глубоко на задачу.
Безусловно, работать с человеком без опыта рискованно, потому что он фактически учится на твоем проекте.
И все-таки почему решила искать исполнителя среди новичков в чате обучения:
🖍 Я ограничила свой выбор учениками конкретного эксперта, которому доверяю. И понимаю, что специалисты, которых он выпускает получают актуальные знания, навыки.
Среди специалистов по контекстной рекламе (и других онлайн-специалистов тоже) много тех, кто обучился давно и привык работать по старинке. По-другому они не хотят. В онлайн-мире, где все стремительно меняется, это недопустимо.
🖍 У человека есть дополнительная ответственность, так как мы находимся в одном сообществе. А у меня есть определенный уровень доверия: если специалист пришел учиться именно к этому эксперту, значит в чем-то наши взгляды и ценности сходятся.
🖍 У новичков в профессии часто бывает больше стимула работать с превышением, чем у опытного специалиста. Они более гибкие и открытые новым знаниям.
На самом деле заказчику важен результат, а не опыт. Многие просто приравнивают эти понятия, хотя они далеко не равнозначны. Можно 5 лет нажимать кнопки в рекламных кабинетах и отвечать только за технические настройки, а можно и через полгода работы увеличивать продажи клиента.
И если специалист думает: «а как я могу решить проблему заказчика с помощью своих компетенций», и заинтересован в конечном результате клиента, становится не так важно, как давно он в профессии.
Конечно, без опыта и кейсов найти работу труднее. И совершенно точно, невозможно сразу выйти на высокий доход. Но не для всех заказчиков опыт является главным фактором выбора специалиста. Есть и те, кто готов работать с новичками. Поэтому важно не бояться предлагать свои услуги, даже если пока нет большого опыта.
2 минуты
4 марта 2023