3630 подписчиков
На кого работает продажник?
[ZikfridP некоторое время назад предложил интересную тему для поста, я подготовила, но не выложила))) А давайте обсудим!]
Итак, наёмный специалист по продажам в чужом бизнесе.
Пусть будет В2В, там и масштабы обычно побольше, и вариативность действий пошире. Ну и продажники более прокачанные)
Варианты:
- Само собой, раз продажник в найме, он работает на собственника своей организации. Именно ему несёт в клювике прибыль, развивает его бизнес и всё такое прочее. Ну или как минимум на своего непосредственного руководителя (даже не знаю, отнести это к другому варианту, или к этому же)).
- В найме - не в найме, а работает продажник на себя (как-то обсуждали с alexxx - этакий бизнес внутри бизнеса). Он строит именно свою репутацию, создаёт себе имя, набирает личную клиентскую базу, зарабатывает себе деньги (в том числе берёт те проекты/клиентов, которые выгодны лично ему).
- Продажник работает на клиента. Он стоит на его стороне, отстаивает его интересы, например - даёт те же скидки и отсрочки против интересов своего собственника, нарушает правила в угоду клиенту (вроде как чтобы его компания не потеряла клиента, но по факту выгоды от этого получает в первую очередь именно клиент ) и т.п.
Как же на самом деле, и от чего это зависит?
Кстати, может у вас есть ещё какие-то варианты - обязательно напишите)
[А я тут с брянской улиточкой]
1 минута
30 марта 2023
481 читали