4 подписчика
КАК ЭКСПЕРТУ СОЗДАТЬ ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ?
Эксперты могут обладать знаниями и опытом, который позволяет решать разные проблемы клиентов. Но такой подход, как правило, распыляет усилия.
Можем всё, но не всё пользуется спросом. И в этом случае есть риск, что эксперт будет вещать в пустоту: его ценности и смыслы не зацепят аудиторию.
Знакомо 😔?
Создание любого продукта важно начинать с исследования самой аудитории и продуктов, которые предлагаются в твоей сфере.
📍 Что важно выяснить про аудиторию:
🔸 Ее проблемы и боли, их причины, насколько сильно болит
🔸 Какая самая большая боль – людям важно решить эту проблему в первую очередь
🔸 Где твоя ЦА делится своими переживаниями, ищет решения проблемы
🔸 Как аудитория пытается решать свои проблемы
🔸 Какой способ решения проблемы будет самым эффективным
🔸 А какой способ решения проблемы чаще всего выбирают (не всегда эффективный = популярный)
📍 Что важно выявить о продукте:
🔸 Какие варианты решения проблемы аудитории есть на рынке – здесь надо смотреть не только на свою нишу, а шире.
Допустим, проблему с лишним весом решают фитнес-тренеры, диетологи и нутрициологи, продавцы БАДов, психологи и коучи. Кто-то идет по одному сценарию, а кто-то выбирает комбинированный вариант.
Какие отзывы дает аудитория на тот или иной продукт.
🔸 Почему твое решение лучше, чем другие варианты
🔸 Почему на рынке нет решений для проблемы, которую ты выбрал.
Это важно понимать, чтобы не попасть в ловушку. Возможно, решений нет и это может стать «голубым океаном».
Но хватит ли у тебя сил раскрутить этот голубой океан?
Обычно это требует значительных ресурсов – времени и денег.
А может быть конкуренции нет, потому что это просто придуманная проблема либо неденежная ниша 🤔
⠀
Понимаю, часто нам не очень хочется заниматься аналитикой, проводить исследования. Но без этого можно промахнуться с продуктом. Потратить силы, деньги и время, и разочароваться.
Ну кому такое нужно?
Как хорошо ты знаешь свою целевую аудиторию и ее «боли»?
Оцени в комментариях от 1 до 10
1 минута
13 марта 2023