Если после презентации следуют преодоления возражения, торг и прочие радости — вы недоработали на этапах выявления потребностей и подготовки предложения.
Переговоры — это как бесконечный ремонт бараков. Когда у вас несколько клиентов, то за день вам нужно отремонтировать несколько лачуг (какие-то из них точно развалятся в процессе). И, на следующий день, вернуться в зловонное гетто, чтобы предъявить клиенту новую лачугу, ремонтировать ее по ходу и, унижаясь, снижать цену.
Пока вы ведете переговоры с одним клиентом, вы не можете думать обо всех остальных. Вы ограничены тремя встречами в день. Вы утомлены или болезненно возбуждены.
Внутренние конфликты, как кислота, разъедают вас изнутри. Вы можете начать прибухивать, или, как главный герой фильма "Волк с Уолл-стрит" проложить путь к тяжелым психотропным веществам.
И никогда не принесете пользу значимому для вас самих числу людей.
Вы потратите вашу жизнь на мелкую суету по подворотням и никогда не сделаете ничего большого.
Спорьте или спросите что с этим делать.
Около минуты
12 марта 2023