3 подписчика
Как правильно рассчитать, сколько нужно платить за заявку?
Не задавались вы вопросом какая для вас оптимальная цена лида?
Когда маркетологи Вам говорят:
- "Цена лида получилась 1 200 руб."
Вопрос - это хорошо или плохо?
Давайте пошагово разберемся и ответим на этот вопрос
Допустим, ваш продукт стоит 25 000 рублей
- С него вы хотите получать прибыль - 7 500 рублей, это 30%
Итак:
- Себестоимость – 10 000 руб.
- Валовая прибыль – 15 000 руб.
Минусуем переменные расходы и постоянные, допустим 6 000 руб.
- Остается 9 000 руб.
Так как вы хотите получать 7 500 руб., то на маркетинг остается 1 500 руб.
Получается, если я хочу заработать 7 500 руб., мне нужно положить 1 500 руб. Сумма 1 500 - это и есть пороговое значение, которое максимум вы готовы вложить на привлечение клиента.
Важно понимать!
В 1 500 должно входить “себестоимость лида” и “затраты на услуги маркетолога”.
Теперь вы точно знаете за сколько готовы покупать лиды, и разговор с маркетологом строится осознанно.
Вы говорите специалисту:
- “У меня бюджет 150 000 руб., мне нужно 100 лидов с ценой не дороже 1 500 руб. вместе с услугами и рекламным бюджетом.
И у специалиста будет ясная задача и критерий, по которому он будет строить рекламную кампанию.
Это важно.
1 минута
18 марта 2025