1 подписчик

Цена или ценность? Что ты продаешь?

Продавец: «Наш продукт стоит 100 000 рублей».

Клиент: «Дорого».

Продавец: «Но он же лучший на рынке!»

Клиент: «Все так говорят».

Продавец: «Ну ладно, давайте скидку сделаю…»

Проиграл.

Ошибка? Ты продаешь цену, а не ценность.

Хороший продавец сначала создаёт ценность, а потом называет цену.

Кейс:

Я продавал B2B-сервис, который стоил в два раза дороже конкурентов.

И знаешь что? Клиенты покупали.

Как?

Показал проблему. Клиенты теряли миллионы из-за неэффективного софта.

Объяснил, как мы решаем её лучше всех. Детально, с примерами.

Только потом назвал цену.

Клиент: «100 000? Ну, если вы действительно это решаете, то это копейки».

Люди платят не за продукт, а за решение своей проблемы. Если цена кажется высокой, значит, ценность не донесена.

Ты что продаёшь – цену или ценность?

Около минуты

14 марта 2025