Почему идет спад продаж?!

Российские продавцы на маркетплейсах начали жаловаться на снижение продаж. Эксперты связывают это с тем, что после праздников, таких как 8 Марта, у потребителей заканчиваются деньги. В Wildberries подтвердили, что продажи зависят от сезонных факторов.

Продавцы отмечают резкое падение спроса. Юлия Г., одна из предпринимателей, поделилась в Telegram-канале, что продажи ухудшились как в онлайн, так и в офлайн-формате. Другой пользователь, М.Ф., сообщил, что количество заказов сократилось в пять раз по сравнению с прошлой неделей. Дмитрий М., продавец электротоваров, заметил спад еще в феврале, но не уверен, что виной тому маркетплейсы. Некоторые продавцы предполагают, что причина — в отсутствии свободных средств у покупателей.

По данным системы Moneyplace, выручка продавцов на Wildberries и Ozon (работающих по системе FBO) снизилась в период с 8 по 14 марта. Однако этому предшествовал рост, связанный с праздничными распродажами. Например, на Wildberries за последний месяц продажи в категориях «Женщины», «Обувь», «Дом» и «Красота» выросли в несколько раз, но затем резко упали на 55-61%. На Ozon также наблюдался рост в категориях «Одежда», «Электроника», «Дом и сад», но за последнюю неделю продажи снизились на 23-45%.

В Wildberries объяснили, что спрос часто носит сезонный характер. Продажи растут во время крупных распродаж, таких как «Черная пятница» или новогодние акции, а затем снижаются. В марте 2024 года оборот маркетплейса вырос на 38% по сравнению с прошлым годом, что частично связано с предпраздничным ажиотажем. Однако данные о продажах сразу после 8 Марта не были предоставлены.

Эксперты отмечают, что после праздников спрос падает, так как покупатели тратят деньги на подарки. Максим Попов, сооснователь бренда Paragraph Collection, пояснил, что спад может продолжаться до апрельских зарплат. Однако весной ожидается рост спроса на сезонные товары, такие как садовый инвентарь и весенняя одежда.

Таким образом, текущее снижение продаж может быть временным явлением, связанным с сезонными и экономическими факторами.

1 минута

14 марта 2025