1407 подписчиков
Отвечаю на частые вопросы по продаже недвижимости. Часть 1
Вообще, продаются ли сейчас квартиры? Если да, то за какие сроки?
Квартиры продаются. Большинство наших объектов продаются за 2-3 месяца, около 10% дольше. Есть проекты, которые реализуются за месяц, пару недель или даже за несколько дней. При этом, это не связано с недооценкой, иногда всё просто удачно сходится. А так, 2-3 месяца — нормальный срок
Объявление висит 6 месяцев или больше, а квартира не продается, это нормально?
Зависит от сегмента. Если квартира дешевле 50 миллионов, скорее всего, не попадаете в цену. Либо что-то не так с объявлением, приемом звонков, назначением показов или самими показами. Если есть звонки от потенциальных покупателей или были показы, то можно собрать обратную связь и узнать, что не так. Руководство по продаже квартиры ищите тут
Что делать, если квартира не продается?
Самое главное — разобраться в причине. Самое простое — проконсультироваться со специалистом, который успешно продает квартиры в вашем сегменте: для старого фонда — тот, кто знает старый фонд, для новостроек — тот, кто работает с новостройками и т. д.
Если хотите разобраться сами, то проверьте, выгодно ли вы смотритесь на фоне конкурентов. Выясните, много ли у вас конкурентов, какая у них стратегия, какая ситуация, долго ли продают они. Также проверьте, все ли в порядке с базовым состоянием квартиры и дома — убрали ли все неприятные запахи, убрали ли плесень, чисто ли в парадной, не пахнет ли подвал. Еще раз обратите внимание, оперативно ли вы отвечаете на звонки и сообщения, перезваниваете ли всем, стараетесь ли организовать показы тогда, когда удобно покупателю
Как не продешевить при продаже?
Если у вас не уникальный объект, то в идеальном случае за полгода до продажи начинать следить за ситуацией в этом сегменте. Стоит добавлять конкурентов в избранное на Авито, Циане. Следить за динамикой цены, продали или не продали. Иногда можно даже позвонить и записать личный номер агента или собственника. И если объявление исчезнет, узнать продали или нет. И если продали, то за сколько. Так вы будете точно знать реальный спрос и цены в сегменте.
Если нет возможности подготовиться заранее, то стоит смотреть историю объявлений и также отслеживать конкурентов. В итоге, вам нужна просто насмотренность и опыт. Это можно купить, обратившись к специалисту, либо вот так разбираться самому. Главное — понять, как люди в вашем сегменте принимают решение и с чем ваш объект сравнивают
Бесплатная консультация и услуги по покупке, продаже недвижимости: t.me/...kov
2 минуты
13 марта 2025