Роман Мельников и команда | Агентство недвижимости СПб

Продали офис на Невском за 100+ миллионов. Всего за 3 месяца 4 декабря мы вышли в рекламу, а 3 марта провели сделку. До этого квартиру 9 месяцев продавал другой риелтор из крупного агентства. Но за всё время никто на показ не приходил. Мы провели первый показ в первую неделю. Что полезно знать, если вы продаете объект в сегменте 50+ миллионов? Очень важно позиционирование и упаковка. Мы сразу выдвинули гипотезу, что такую квартиру 500 метров, скорее всего, будут использовать как офис, апартаменты или галерею. По этой гипотезе указали всё самое важное в тексте. Также, чтобы привлечь больше внимания на площадках и создать приятное впечатление, мы поставили задачу вывезти всю мебель и сделать клининг. И только после этого мы пригласили интерьерного фотографа, чтобы сделать снимки для Авито и Циана. Сравните в комментариях к посту, как выглядят фотографии и о чем пишет другой риелтор, и о чем пишем мы: https://t.me/melnikovrealty/659 Также мы очень внимательно принимали все звонки, сообщения и оперативно организовывали показы. Человек, который купил офис, хотел посмотреть объект: "через полчаса, мне перед Сапсаном удобно". И мы, конечно, все организовали. В итоге, благодаря точной гипотезе, хорошей упаковке, вниманиям к деталям, пониманием того, как люди принимают решение в этом сегменте, и большому опыту в переговорах, сделка оперативно состоялась. Если вам нужна бесплатная консультация по продаже или покупке пишите: https://t.me/theromanmelnikov. Также можете написать, если уже больше полугода продаете свою квартиру, но пока нет результата, разберу вашу ситуацию

Отвечаю на частые вопросы по продаже недвижимости. Часть 1 Вообще, продаются ли сейчас квартиры? Если да, то за какие сроки? Квартиры продаются. Большинство наших объектов продаются за 2-3 месяца, около 10% дольше. Есть проекты, которые реализуются за месяц, пару недель или даже за несколько дней. При этом, это не связано с недооценкой, иногда всё просто удачно сходится. А так, 2-3 месяца — нормальный срок Объявление висит 6 месяцев или больше, а квартира не продается, это нормально? Зависит от сегмента. Если квартира дешевле 50 миллионов, скорее всего, не попадаете в цену. Либо что-то не так с объявлением, приемом звонков, назначением показов или самими показами. Если есть звонки от потенциальных покупателей или были показы, то можно собрать обратную связь и узнать, что не так. Руководство по продаже квартиры ищите тут Что делать, если квартира не продается? Самое главное — разобраться в причине. Самое простое — проконсультироваться со специалистом, который успешно продает квартиры в вашем сегменте: для старого фонда — тот, кто знает старый фонд, для новостроек — тот, кто работает с новостройками и т. д. Если хотите разобраться сами, то проверьте, выгодно ли вы смотритесь на фоне конкурентов. Выясните, много ли у вас конкурентов, какая у них стратегия, какая ситуация, долго ли продают они. Также проверьте, все ли в порядке с базовым состоянием квартиры и дома — убрали ли все неприятные запахи, убрали ли плесень, чисто ли в парадной, не пахнет ли подвал. Еще раз обратите внимание, оперативно ли вы отвечаете на звонки и сообщения, перезваниваете ли всем, стараетесь ли организовать показы тогда, когда удобно покупателю Как не продешевить при продаже? Если у вас не уникальный объект, то в идеальном случае за полгода до продажи начинать следить за ситуацией в этом сегменте. Стоит добавлять конкурентов в избранное на Авито, Циане. Следить за динамикой цены, продали или не продали. Иногда можно даже позвонить и записать личный номер агента или собственника. И если объявление исчезнет, узнать продали или нет. И если продали, то за сколько. Так вы будете точно знать реальный спрос и цены в сегменте. Если нет возможности подготовиться заранее, то стоит смотреть историю объявлений и также отслеживать конкурентов. В итоге, вам нужна просто насмотренность и опыт. Это можно купить, обратившись к специалисту, либо вот так разбираться самому. Главное — понять, как люди в вашем сегменте принимают решение и с чем ваш объект сравнивают Бесплатная консультация и услуги по покупке, продаже недвижимости: t.me/...kov

Помогли купить и проверить квартиру в старом фонде с действующей печью 23 миллиона. 85.5 квадратных метров. Потолки 3.4 метра Петроградская сторона. Есть свой балкон и окно в брандмауэре Клиенты живут в другом городе, но часто приезжают в Петербург. Ещё будут делать ремонт и заниматься реставрацией Как выбирать старый фонд и на что смотреть, рассказывал тут: https://t.me/melnikovrealty/357 Бесплатная консультация по покупке, продаже недвижимости в Петербурге: https://t.me/theromanmelnikov

Частые вопросы с консультаций. Часть 2 Какая сейчас ситуация со спросом на вторичном рынке? Спрос ниже, чем был до повышения ставки. Покупателей стало меньше. Если раньше мы продавали квартиры за 1-2 месяца, то сейчас — за 3-4. Рынок не «мертвый». Люди покупают и продают, но меньше. Лучшая стратегия продажи — сразу выходить в рекламу с интересным предложением по цене, иначе продажа может затянуться. Сейчас нужно смотреться очевидно выгодно на фоне конкурентов. Основная стратегия для тех, кто покупает — не торопиться, внимательно выбирать и активно торговаться. Предложение превышает спрос, и можно найти что-то интересное и выгодное. Что с ценами на вторичном рынке? Цены в рублях стоят. Средняя цена вторички в мае 2024-го — 202.8 тысяч за квадратный метр, в январе 2025-го — 202.4 тысячи. Как купить вторичку выгодно? 1. Хорошо поторговаться «за наличку» и получить выгодное предложение. 2. Найти квартиру с переводом ипотеки от Сбера. Так можно получить низкую ставку по ипотеке на вторичку. 3. Найти недооцененный вариант. Всё еще бывает такое, что кто-то срочно продает, кто-то неправильно оценил — эта стратегия работает в любое время и в любых условиях. Частые ошибки при покупке? 1. Фокусироваться только на одном типе жилья. Например, рассматривать только старый фонд и ни разу не посмотреть новостройки. Или наоборот. Чтобы точнее понять свой запрос и потом не жалеть, стоит посмотреть разное. 2. Недооценивать важность местоположения. Квартира может быть идеальной: красивый дизайн, удобная планировка, вид из окна. Но если район неудобный, жизнь в ней превратится в мучение. Некуда бегать, негде гулять с собакой, друзья перестанут приезжать — слишком далеко. Выбирайте не только квартиру, но и окружение. 3. Не думать о дальнейшей продаже. Например, можно легко купить квартиру с необычной перепланировкой или интерьером, если она нравится. Но если придётся продавать, окажется, что покупателей на такое мало. Стоит выбирать решения, которые будут пользоваться спросом при продаже. 4. Не торговаться. На вторичном рынке это особенно важно. Продавцы часто готовы снизить цену. Если вам сложно торговаться, задайте простой вопрос: «Это окончательная цена?». Он ни к чему не обязывает, но может сработать. 5. Недооценивать стоимость ремонта. Ремонт часто обходится дороже, чем планировалось. Учитывайте это при расчёте бюджета на покупку. Частые ошибки по сделкам? 1. Не обсудить условия сделки заранее. Кто и когда выпишется, когда передадут ключи, как рассчитаются, что останется в квартире, как поделят расходы — всё это нужно обговорить сразу и зафиксировать письменно, включая штрафы за нарушение обязательств. Иначе сделка может развалиться в последний момент, а вы потеряете время, деньги и нервы. 2. Не проверять документы тщательно. Продавец может планировать банкротство, иметь долги, или обязанности по наследству или браку. Если не проверить всё внимательно, сделку могут оспорить. Основные риски по покупке квартиры сейчас? 1. Переплатить. Собственники часто завышают цену, не понимая, как сложно продать их квартиру в текущих условиях. Если не изучить рынок, можно купить квартиру по неадекватной цене. Оценивайте предложения внимательно. 2. Получить проблемы с выпиской предыдущих жильцов. Если в квартире зарегистрирован человек, который не планирует выписываться, вам придётся решать проблему через суд. Это долго и дорого. Убедитесь, что все жильцы выписаны до сделки или обязательно выпишутся самостоятельно после. 3. Получить проблемы при перепродаже. Стоит оценить перспективы продажи в будущем заранее. 4. Недооценить состояние квартиры. После покупки может оказаться, что перекрытия, трубы или электрика требуют дорогого ремонта. Постарайтесь заранее проверить, что всё в порядке, чтобы не столкнуться с неожиданными тратами. 5. Недооценить риски по соседям. Может выясниться, что между соседями конфликт, или они шумные, или они плохо следят за газом. Для консультации по выбору, покупке или продаже недвижимости пишите в личные сообщения: https://t.me/theromanmelnikov

Ответил на самые частые вопросы с консультаций по новостройкам. Полный текст и ответы: https://t.me/melnikovrealty/633

Продали квартиру с первого показа Двушка у Новочеркасской. 46.4м, 9 миллионов Фотографировали 3 часа. В квартире живет пара с двумя детьми, и было много вещей. На съемке всей командой перетаскивали вещи по очереди из одной комнаты в другую 😁 Но всё не зря Как вам квартира? avito.ru/sankt-peterburg/kvartiry/2-k._kvartira_464_m_35_et._4429510145

Ходил смотреть «Кресты» Бывшую тюрьму выставили на торги с начальной ставкой 1 миллиард рублей. Заявки на аукцион принимают до 17 февраля 2025-го Интересно, кто всё-таки купит и как преобразуют место?

Продаем офис 500 метров на Невском за 127 миллионов Вид на Невский проспект, фасадные арочные окна, эркер с балконом Сохранилось 9 оригинальных дореволюционных печей. Высота потолков — 4.3 метра. Архитектор А. С. Хренов Подойдет под апартаменты, коворкинг, офис Как вам объект? https://www.avito.ru/sankt-peterburg/kvartiry/10_i_bolee-k._kvartira_4913m_35et._4397008745

Продаем двушку на Петроградской за 22 миллиона. ЖК Европа Сити. Рады вашему доверию по задачам 🤝 https://www.avito.ru/sankt-peterburg/kvartiry/2-k._kvartira_642m_513et._4397346262

Решил поделиться нашей внутренней памяткой про то, как писать текст объявления Памятка поможет выделиться среди конкурентов и продать квартиру быстрее Обычно памяткой пользуется только моя команда, но почему бы и не передать наш опыт всем 🤝 Забрать в пдф-формате можно по ссылке: https://t.me/itsromanmelnikov/384

18 октября начали показы и уже вчера приняли задаток за эту двушку за 19.500.000 на Петроградке Делюсь успехами и фотографиями Сделкой занималась моя команда. Женя и Анель проанализировали рынок, прозвонили всех конкурентов, оценили квартиру, поняли кому она может подойти, под эту аудиторию выстроили стратегию, оформили объявление, принимали звонки и проводили показы Помимо всего, помогли продавцам с иностранными паспортами разобраться с документами, налогами, помогли снять обременение. При этом собственники приезжали в Россию всего на неделю, и мы всё успели Покупателя нашли быстро, и он сделал предложение по цене, которое мы повысили на 800 тысяч и отстояли позицию Также согласовали для собственников лояльные условия по сделке, где мы передаем ключи через месяц, а деньги получаем до этого. В квартире сейчас прописано 3 человека, и на этот месяц им важно сохранить прописку. Это также согласовали с покупателем и будем выписываться после сделки, что тоже редкость Если вам нужна помощь с продажей квартиры, пишите. За рекомендации нашей команды тоже отблагодарим

👇 Партнерская программа. Платим за рекомендации. Привет, это Рома и Арслан, мы развиваем своё агентство недвижимости в Петербурге. У нас есть партнерская программа для друзей и клиентов. Платим 10% от нашего гонорара за рекомендации, либо отправляем подарок на эту сумму. В рублях эта сумма обычно от 25 тысяч. Также можем перевести эти деньги в благотворительный фонд. С чем мы помогаем. Помогаем продавать и покупать квартиры, оформлять ипотеку и решать разные задачи связанные с этим: от расселения коммуналок и продажи после развода, до инвестиций и покупки первого жилья. Любим и старый фонд, и новые жилые комплексы. Идея и миссия. В первую очередь мы работаем в интересах клиента и с заботой о нем. Наша репутация и рост напрямую связаны с этим. Мы целимся в долгосрочное развитие и не гонимся за моментальной выгодой. При покупке новостройки мы предлагаем то, что лучше всего подойдет клиенту, а не то, где больше вознаграждение от застройщика. При продаже не просто скидываем цену ниже рыночной, а проводим глубокую аналитику, выстраиваем маркетинговую стратегию и продаем по максимально возможной сумме. Отзывы на Циане - spb.cian.ru/...378 Как нас рекомендовать. Можно сделать репост в любой из соцсетей, порекомендовать лично, закинуть в рабочий чат или в чат любого сообщества - выпускники школы, университета, хобби. Мы всегда уточняем, как клиент нас нашел. Но если человек назовет того, кто порекомендовал обратиться к нам, будет легче отследить. Можно также продублировать в личку Роме (http:/...ov) или Арслану, (http:/...vl) что от вас придет такой-то человек, что вы нас порекомендовали. Контакты. Номер Ромы: +79959971400 Номер для WhatsApp: ‭+79643924489‬ TG Ромы: t.me/...kov Сайт - melnikovrealty.ru Телеграм-канал - t.me/...kov Профиль в Инстаграме - instagram.com/...kov