Юнит-экономика селлера: как понять, зарабатываете ли вы на самом деле?
Многие селлеры смотрят только на оборот и радуются большим цифрам. Но оборот — это не прибыль. Чтобы реально понимать, сколько вы зарабатываете с каждой продажи, нужно разбираться в юнит-экономике.
Юнит-экономика — это расчёт прибыли или убытка с каждой проданной единицы товара. Если цифры сходятся — бизнес работает. Если нет — можно даже с миллионами оборота уйти в минус.
Из чего состоит юнит-экономика?
1️⃣ Цена продажи — за сколько товар купил клиент.
2️⃣ Себестоимость — сколько стоило производство или закупка.
3️⃣ Расходы маркетплейсов
В комментариях уже были вопросы по поводу валовой прибыли, поэтому сразу скажу, что в сервисе MPfact мы долго искали грань между валовой и маржинальной прибылью и приняли решение, что в нашем случае валовая прибыль = цена продажи - себестоимость
Дальше накладываем расходы маркетплейсов:
🤩 Комиссия маркетплейса
🤩 Логистика
🤩 Приёмка
🤩 Хранение
🤩 Реклама
После этого получаем маржу, накладываем на неё налоги и получаем прибыль после налог💰
Кстати, вам нужны калькуляторы для расчёта юнит-экономики для WB и Ozon?
Ставьте 🔥 и поделюсь в следующем посте
Около минуты
13 марта 2025