46 подписчиков
«Ты же маркетолог, придумай сам!» – или почему бизнес вечно ищет волшебную кнопку
Меня всегда поражало, как бизнесмены одновременно хотят больших денег и… не хотят разбираться, как их заработать.
Им кажется, что маркетинг – это магия: запустил рекламу – получил клиентов. Но когда доходишь до сути, выясняется, что они сами не знают, что продают, кому и зачем.
Маркетолог, придумай сам!
– «Нужно что-то цепляющее, вирусное!»
– «Хорошо, а кто ваша целевая аудитория?»
– «Ну… все люди!»
– «Какую проблему вы решаете?»
– «Ну, мы вообще-то лучшие на рынке!»
– «Чем конкретно?»
– «Ну ты же маркетолог, придумай сам!»
И вот тут у меня всегда два вопроса:
1. Ты вообще понимаешь, как работает бизнес?
2. Если не понимаешь, то почему думаешь, что я должен всё это решать за тебя?
Бизнес – это не магия, а стратегия
Каждый предприниматель хочет зарабатывать больше.
Но единицы готовы пройти путь от хаоса к системе.
Просто представь двух бизнесменов:
❌ Первый:
– Не знает, кто его клиент.
– Продаёт что-то абстрактное и не может объяснить выгоды.
– Ожидает, что маркетолог за него разберётся, соберёт продажи и принесёт на блюдечке.
✅ Второй:
– Чётко понимает, кому он продаёт и какие у людей боли.
– Может за 30 секунд объяснить ценность своего продукта.
– Воспринимает маркетолога как стратегического партнёра, а не как волшебника.
И угадай, кто в итоге зарабатывает деньги, а кто потом ноет, что «маркетинг не работает»?*
Маркетинг – это не спасение, а усиление
И вот главный инсайт, который спасёт тебя от слива денег:
Маркетинг не исправляет твои ошибки в бизнесе. Он их показывает.
Если у тебя плохой продукт, неясное позиционирование, каша в целевой аудитории – маркетинг не сделает тебя богатым.
Но если у тебя чёткое понимание, кому и как ты продаёшь, то маркетинг масштабирует это до небес.
Для решения проблемы, если ты предприниматель и не хочешь тратить деньги впустую, начни с трёх простых вопросов:
1. Кто твой клиент? (Не «все», а конкретно!)
2. Какую проблему ты решаешь? (Не «у нас хороший сервис», а что реально меняется у клиента после покупки?)
3. Почему выберут тебя, а не конкурента? (Только честно.)
Ответил? Теперь маркетолог сможет сделать свою работу.
Не ответил? Тогда не удивляйся, что бизнес буксует.
Если ты дочитал до этого момента и всё ещё не уверен, кто твой клиент – вот чек-лист, который разложит всё по полочкам.
Теперь давайте честно:
Как часто тебе приходилось работать с клиентами, которые сами не знают, чего хотят?
Расскажи в комментариях свои истории – соберём коллекцию маркетинговых фейлов!
#маркетинг #клиенты
2 минуты
13 марта 2025