3135 подписчиков
Удаленный отдел продаж: возможности vs угрозы?
Сегодня хочу порассуждать на тему, которая вызывает споры. Речь об удаленке для сотрудников отдела продаж. Многие видят в ней спасение: экономия, доступ к кадрам, гибкость. Но так ли все радужно?
1. «Экономия на всем» — звучит заманчиво. Да, аренда офиса, коммуналка, канцелярия — все это уходит в прошлое. Но тут же возникает вопрос: а не уходит ли вместе с этим и контроль? «Как понять, что сотрудник работает, а не смотрит сериалы?» — спрашивают сомневающиеся. И ведь правда, удаленка требует четкой системы KPI и доверия. А доверие, как известно, штука хрупкая и непостоянная.
2.«Доступ к лучшим кадрам» — еще один аргумент в пользу удаленки. География больше не ограничивает, можно нанять профессионала из маленького городка, пока вы сидите в Москве. Но тут же всплывает другой вопрос: «А как быть с командным духом?» Нет офиса — нет тех неформальных связей, которые часто помогают в работе. Сотрудники могут чувствовать себя изолированно, и это сказывается на мотивации.
3.«Гибкость и автономность» — это, конечно, здорово. Люди ценят свободу и возможность работать в комфортных условиях. Но что, если у сотрудника плохой интернет или сломалась техника? «Технические сложности ложатся на плечи сотрудников, а страдает бизнес» — и это уже риски и убытки.
И, конечно, «риск утечки данных». Когда сотрудники работают из дома, сложнее контролировать безопасность информации. Ваши клиентские базы и стратегии могут оказаться в руках конкурентов.
«Удаленка подходит не всем». Если ваш бизнес требует постоянного личного контакта с клиентами или вы не готовы внедрять новые технологии, возможно, это не ваш вариант. Но если вы готовы к экспериментам и хотите сэкономить, удаленный формат может стать вашим конкурентным преимуществом.
В общем, удаленка — это не панацея, но и не катастрофа. Это просто инструмент, который может как помочь, так и навредить. Все зависит от того, как вы им воспользуетесь.
А как вы относитесь к удаленке? Делитесь в комментариях, давайте обсудим! 💬
1 минута
12 марта