278 подписчиков
Механика кассового разрыва
Кто её запускает — маркетплейс или селлер?
Выручка растёт, платежи от ВБ или «Озона» ожидаются через две недели, а налоги и поставщики хотят денег уже завтра.
Почему это всё время происходит?
🛒🛒 Большинство селлеров привыкли обвинять маркетплейсы:
— Они специально задерживают выплаты!
— Штрафы берутся из воздуха!
— Вчера логистика стоила 100 рублей, сегодня — 300, никто не предупредил!
В этом есть доля правды. Маркетплейсы действительно держат деньги десятки дней (а иногда и дольше), удерживают комиссии и меняют условия без особых предупреждений.
🧳 Но настоящая проблема часто не в маркетплейсах, а в финансовой дисциплине самих селлеров:
— синдром «уже заработал»
Продавец видит в личном кабинете: «Продано на 1 000 000», — и уже мысленно тратит эти деньги. Хорошо, если всё на себя не вытащит…
— логика «мне всегда хватало денег раньше, хватит и сейчас»
Классика жанра перед кассовым разрывом.
— отсутствие финмодели
Тысячи селлеров не могут ответить на простой вопрос: «Сколько денег придёт вам через 7 дней и на что их хватит?»
Хотя маркетплейсы тоже косячат, не спорю…
🧳 Вот вы тут на чьей стороне: мп или селлеров?
1 минута
11 марта 2025