Почему большая выручка — не значит большая прибыль? Разбираем структуру прибыли селлера
У меня часто спрашивают в личке: «Почему вроде продаю, денег в итоге мало?» или «Как понять, сколько реально зарабатываю?»
Решил подробно разобрать в посте структуру прибыли селлера от выручки до чистой прибыли👇
1️⃣ Выручка = Продажи – Возвраты
Это то, что вам перевёл маркетплейс, но пока рано радоваться – это ещё не ваш доход.
2️⃣ Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость
Разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров.
3️⃣ Маржинальная прибыль = Валовая прибыль – Расходы на маркетплейсе
К расходам относим - комиссию, логистику, хранение, рекламу, платную приемку.
4️⃣ Операционная прибыль (EBITDA) = Маржинальная прибыль – Операционные расходы
Здесь учитываем такие расходы как - аренда, зарплаты, бухгалтерия и прочие расходы на бизнес.
5️⃣ Чистая прибыль = Операционная прибыль – Проценты по кредитам – Налоги ± Внеоперационные доходы/расходы
*️⃣Внеоперационные доходы/расходы - доходы не от операционной деятельности (доход по депозитам/инвестициям/аренде и другие)
⚠️ Можно сделать 1 млн ₽ оборота и зарабатывать 50 000 ₽ , а можно – 300 000 ₽. Все зависит от того, как вы считаете свои деньги и управляете ими.
Ставьте 🔥 и в следующем посте разберём, как правильно считать юнит-экономику.
А пока напишите в комментах – на каком этапе у вас чаще всего «уходят» деньги? 👇
1 минута
11 марта 2025